社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。
谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达**商务谈判技巧培训为您提供西安商务谈判技巧培训机构
1,了解高效谈判的基本理论与架构;
2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;
3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;
4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;
5,透过案例分析与演练落实学习效果。
第 一章:商务谈判的原则及挑战
1.什么是高效率的商务谈判
2.谈判的基本原则
3.商务谈判中常见的几大误区
4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角
第二章:商务谈判的准备
1.分析客户利益需求
2.获取客户谈判需要的信息
3.确立和客户谈判的基础
4.谈判资料准备
第三章:制定商务谈判的策略
1.分析谈判对手的性格特点
2.分析与选择谈判战略
3.谈判价值评估的指标分析
4.评估客户、对手和我方的优劣势
5.计划谈判中的可变量与不可变量
6.用推动策略让对手坐上谈判桌
第四章:商务谈判的开局策略
1.谁先进入谈判
2.开局立场应该如何确定
3.你如何“回应”对方的最初立场
4.故作惊讶掐断对手的侥幸
5.使用老虎钳死死夹住对手
6.故作惊讶掐断对手的侥幸
第五章:商务谈判的报价与摸底策略
1.谁来先报价呢?
2.画好报价示意图
3.应用策略性开价策略
4.有效地对价格进行分割
5.获取关键信息的四大工具
6.如何合理的使用谈判信息
第六章:客户经理商务谈判全流程体验式模拟
1.资料准备模拟
2.谈判开局模拟
3.价格谈判模拟
4.掌控谈判局面模拟
5.谈判收尾与协议达成模拟
老师介绍
The teacher introduced1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。
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