市场营销活动的策划，现在正作为一种智慧的艺术每天在全世界得到精彩的展现。市场的变化就像战场的变化一样变幻莫测，昨天还精彩绝伦、创造出无限价值的方法到今天就未必有效了。如何根据自身的产品特点、时代特点、实力特点，把握市场和社会形势，将市场营销活动策划的精彩而有效，是本课程的重点。诺达**市场营销培训为您提供上海南京市场营销培训班

1、充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义；

2、使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法；

3、使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择；

4、充分认识商业模式创新是营销创新的基础，是一切创新的核心。

第 一：市场营销认知模块

一：营在前，销在后——如何营，才会赢？

二、如何选择目标准客户

三、资料准备

四、自身准备（主要内容集中于《销售心理及客户分析课程》）

五、后勤或其他支持

第二：市场营销策略及预案模块

一、目标市场特点分析

二、市场开发计划实施

第三：沟通与谈判模块

第　一部分：高效沟通能力

第二部分：创造“双赢”沟通的技巧

第三部分：谈判概述——谈判是交易的前奏曲

第四：客户管理模块

什么是客户关系管理

客户关系的维护

和客户建立什么样的关系

如何让客户感觉物超所值

市场营销的4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。