销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于领 先地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。

趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。诺达**市场营销培训为您提供杭州市场营销课程体系

1、充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义；

2、使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法；

3、使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择；

4、充分认识商业模式创新是营销创新的基础，是一切创新的核心。

第 一章：破解营销

第二章：过往分析

第三章：现势定位

第四章：未来战略

第五章：产品到顾客

第六章：定价到价值

第七章：分销到口碑

第八章：促销到信任

第九章：营销控制

市场营销的SWOT分析法，又称态势分析法 ，**分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论，从而能够将研究对象内部资源与外部环境有机地结合起来。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。