随着市场经济的发展和我国加入WTO，市场竞争日趋激烈。全球经济一体化时代已经到来。今天的销售越来越具有挑战性。竞争环境越来越激烈，客户需求越来越高，客户越来越复杂，采购选择和决策过程越来越复杂和漫长。销售人员不再只是销售产品，还需要推广解决问题的策略和解决方案，以便向更高、更广泛层次的决策者销售，成为客户眼中值得信赖的商业顾问和顾问。可以看出，达成协议通常需要技术上的突破。各种原因使我们必须与时俱进，在达成协议的过程中不断创新。为了完成今天的交易，我们必须花费比以前更多的时间和资源，我们面临着更激烈的竞争。因此，今天的营销人员面临着更大的挑战。如果你不知道如何站在客户的角度，深入了解客户的具体需求，但总是站在柜台后面做推销，就不容易得到订单，不能满足公司的业绩和利润要求。诺达**市场营销培训为您提供南京学市场营销机构

1、深刻了解市场营销体系与市场营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因；

2、理解营销从战略、策略到组织的整体系统，清晰从整体到局部的突破思路；

3、掌握从一线平台到市场营销总部组织，构建的四大原则与8项要点；

4、掌握市场营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关技能；

5、谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性市场营销组织的技巧。

第　一部分：了解行业市场环境的五大变化及应对策略

第二部分：新常态下的系统营销思维建立

第三部分：如何构建精准营销STP工具技能提升

第四部分：如何构建产品力盈利模式—--避免“只生不养”、产品自生自灭。

第五部分：构建品牌力盈利模式的方法

第六部分：有效渠道规划—选择产品销售通道

第七部分：如何构建经销商开发与服务策略

第八部分：区域行销策略六大武器

第九部分：区域市场赢利模式建立创新

市场营销学的4P，4P理论是指：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。这个理论是密歇根大学的教授杰罗姆?麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）60年代提出的，也是这几个“四”里面**早的一个，以反映全方位营销和服务营销时代的市场管理现实需要。