销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于**地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。
趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。南京市场营销专业培训
| 市场营销培训收益： |
1、掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及市场营销的管理 2、系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法 3、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重 4、运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性 5、将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力 6、掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧 7、如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴 8、掌握市场销售的沟通技巧与人际关系维护
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| 第 一讲：市场营销认知模块 |
一：营在前，销在后——如何营，才会赢？ 二、如何选择目标准客户 三、资料准备 四、自身准备（主要内容集中于《销售心理及客户分析课程》） 五、后勤或其他支持
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| 第二讲：市场营销策略及预案模块 |
一、目标市场特点分析 二、市场开发计划实施
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| 第三讲：沟通与谈判模块 |
第 一部分：高效沟通能力 一、什么是沟通？ 二、沟通的作用和意义 三、沟通的“瓶颈” 四、沟通的过程与要素 五、沟通的内容
第二部分：创造“双赢”沟通的技巧 一、语言沟通技巧 二、非语言沟通技巧 三、书面沟通的技巧 四、解决“怯场”的方法
第三部分：谈判概述——谈判是交易的前奏曲 一、市场营销谈判基本功 1、超前的营销理念 2、坚实的知识基础 3、营销人应具备的心理素质 4、娴熟运用谈判语言
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| 第四讲：客户管理模块 |
一、客户有效管理机制 客户日常管理与管理创新
二、客户培训与辅导 1、做客户的生意顾问 2、做客户的培训导师 3、做客户忠诚布道者
三、客户激励与忠诚度培养 1、了解客户的关键需求 2、制订、实施有效激励方案 3、让客户忠诚的必备条件 4、客户忠诚度不足分析与对策 5、有效的售前、售中、售后的服务支持 6、让客户爱上你的品牌
四、客户动态评估 1、制订客户评估标准 2、实施客户考核与评估管理
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课程格局
有高度、有深度、有广度
课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
课程内容
案例丰富、生动化教学
课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
闫治民讲师
互联网思维营销专家
圣象管理学院教授
郑州轻院硕士生导师
清华总裁班特邀讲师
崔自三讲师
营销实战培训专家
经销商战略研究专家
全球500强华人讲师
中国品牌研究院研究员
赵全柱讲师
高级营销师
实战派营销管理专家
高级营销管理顾问
诺达**金牌讲师
李俊讲师
销售人才复制专家
浙江工业大学客座教授
国家认证企业培训师
国际品牌酒店管理经验
1，快乐、有效、实战，100%的激情和感染力！李俊老师赞一个！
2，鲍英凯老师的的营销全程策划与组织很棒，让我重新认识到和审视对营销的看法。也让我重新找到了自己的定位。
3，马坚行老师的文化促进绩效，很好的告诉我们影响绩效的三个方面，企业文化对于绩效的作用是不能磨灭的，她的功能是和实际相结合的。
4，梁辉老师的全赢商务谈判课程是能够在很大程度上帮助学员提升我的水平的。很喜欢梁老师的课程。
5，王建伟老师的营销倍增--聚焦客户核心需求，让我对营销有了更深一层的理解，以及对产品的学习也有个更多的了解，更好的让我利用到实际课程当中去。
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