本课程在普及理论知识的同时，要求学员将营销管理**核心的基本理论应用于国内、外市场领域；在实际能力方面，**较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。除此之外，本课程还将重点放在教会学生如何作为营销者进行重要的战略性思考，包括：为了寻找、获得战略性的定位，筹划一份言之有据、分析全面的营销计划，以及为了制定营销战略，应该重点开展哪些有效的营销管理活动等。此外课程中还穿插了一些案例分享和情境讨论，使学员既学到理论知识，也获得实战经验。

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前营销存在的问题？

3、行业营销模式的同质化、如何突出行业怪圈红海包围？

4、行业三大策略突出行业怪圈红海包围

1、跑断腿为什么业绩不好？

2、嗓子喊哑了为什么业绩不好？

3、产品不比竞争对手的差，为什么业绩还不好？

4、价格战打的越来越响，为什么不赚钱？

5、系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩

1、营销成本上升了，营销业绩不好？为什么？

2、市场开发营销时间很久了，为什么业绩不好？

3、怎样以时间**短，成本** 低，高效营销、迅速提升业绩。

4、区域营销策略精准营销STP工具定位策略

1、如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素

2、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

3、定性和定量分析区域市场机会分析、SWOT分析法。

案例：著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨

4、市场产品定位的四大要素认知

5、如何发掘市场需求进行产品创新

6、产品的四个生命周期的不同营销策略

7、区域市场的有力产品策略

1、微利时代，你凭什么虎口夺单

2、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

3、赢在客户价值

4、满足客户需求的三个发展阶段

5、“不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素！核心价值创新？个性创新？差异化定位的要点----创新品类的喜与忧（要把握原则）

6、挖掘“卖点”的4个重要原则

7、创建品牌的DNA——让你的产品会说话

1、渠道规划的三大原则、传统渠道向现代渠道创新转变

2、如何指导经销商渠道建设的五个方法

3、如何进行渠道规划

4、指导经销商公司化管理

一、经销商的功能与角色定位

二、筛选经销商的标准

三、经销商政策---一夫一妻制

四、客户信用审核评估、控制

五、开发经销商的十个步骤

六、如何指导经销商提升业绩

七、如何培养经销商对厂商的忠诚度

八、如何打造区域品牌经销商

九、厂商联盟是市场发展必然趋势

十、新合作形式下的经销商角色

十一、如何指导经销商共同投入资源运作市场

十二、指导经销商构建双赢系统

提升营销业绩的六种武器：

1、第 一种武器：会议营销：（新产品推广、客户交流会、展会、论坛）

2、第二种武器：广告营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

3、第三种武器：人员重点客户传播；核心卖点提炼、销售策略

4、第四种武器：公共关系与事件营销策略

5、第五种武器：手机微信，互联网、QQ群口碑营销

6、第六种武器：展会营销

1、区域市场赢利模式创新

2、区域管理如何赢利模式创新的八个方法

3、区域管理工作观念与思路十大创新