销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于**地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。
趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。哪里有市场营销课程大纲？
| 市场营销培训收益： |
1、充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义； 2、使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法； 3、使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择； 4、充分认识商业模式创新是营销创新的基础，是一切创新的核心。
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| 第 一讲：市场分析与营销技巧 |
一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 三、看看今天的营销环境发生的变化 四、品牌导向型营销时代的特征 五、从4P、4C到4R的营销新境界 六、传统营销思维的局限
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| 第二讲：客户营销的核心流程与客户关系维护 |
一、如何提高产品准入标准，提升产品的市场竞争力 1、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 2、建立营销的蓝海战略，创造竞争对手难以超越的差异性
二、象狼一样战斗------营销渠道开发与大客户销售 1、如何寻找质量型客户 2、如何与客户实现双赢合作 3、打造卓越的营销人员需要狼性回归-----营销人员的激励策略
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课程格局
有高度、有深度、有广度
课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
课程内容
案例丰富、生动化教学
课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
崔自三讲师
营销实战培训专家
经销商战略研究专家
全球500强华人讲师
中国品牌研究院研究员
李俊讲师
销售人才复制专家
浙江工业大学客座教授
国家认证企业培训师
国际品牌酒店管理经验
王浩讲师
北大总裁班客座教授
精益营销训练营创始人
华为商学院特聘专家
驱动力管理专家
闫治民讲师
互联网思维营销专家
圣象管理学院教授
郑州轻院硕士生导师
清华总裁班特邀讲师
1，李老师培训内容新颖独特，实用性强，很棒！
2，崔自三老师灵活多变的教学方式，让我们有一个更好的更容易去接受的形式，充分的体现了这个老师的，魅力所在。
3，王建伟老师的课程讲的非常好,非常生动、实际。课程内容旁征博引、博深入浅出，让我很受启发，课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助，感谢老师给我们企业带来这么好的课程，也希望以后能够经常到我们新希望来。
4，赵全柱老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。
5，王浩老师的案例是很生动吸引人的，而且老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。
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