一个销售精英，往往很能干，总是超额完成他的任务，但当他被提升为销售经理时，他总能看到他每天加班，忙，但整个销售部门的业绩正在下降。为什么？你的生意有这样的问题吗？当销售专家被提升为销售经理时，发生了什么变化？如何正确定位销售经理的角色，帮助这些“明星”成功转化为优秀的“教练”，使他们不仅拥有超强的业务能力，而且拥有更优秀的管理能力？
如果员工没有达到他们的期望，他们应该怎么做？你觉得作为一名销售经理，你对管理工作一无所知，经常因为缺乏成就而感到迷茫和困惑吗？佛山市场营销策略培训班
| 市场营销培训收益： |
1、充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义； 2、使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法； 3、使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择； 4、充分认识商业模式创新是营销创新的基础，是一切创新的核心。
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| 第 一讲：市场分析与营销技巧 |
1、行业当前营销环境现状分析 2、行业当前营销存在的问题？ 3、行业营销模式的同质化、如何突出行业怪圈红海包围？ 4、行业三大策略突出行业怪圈红海包围
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| 第二讲：客户营销的核心流程与客户关系维护 |
1、跑断腿为什么业绩不好？ 2、嗓子喊哑了为什么业绩不好？ 3、产品不比竞争对手的差，为什么业绩还不好？ 4、价格战打的越来越响，为什么不赚钱？ 5、系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩
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| 第三讲：客户开拓技巧 |
1、营销成本上升了，营销业绩不好？为什么？ 2、市场开发营销时间很久了，为什么业绩不好？ 3、怎样以时间最短，成本最 低，高效营销、迅速提升业绩。 4、区域营销策略精准营销STP工具定位策略
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| 第四讲：销售过程的方法与技巧 |
1、如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素 2、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析； 3、定性和定量分析区域市场机会分析、SWOT分析法。 案例：著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨 4、市场产品定位的四大要素认知 5、如何发掘市场需求进行产品创新 6、产品的四个生命周期的不同营销策略 7、区域市场的有力产品策略
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| 第五讲： 销售中的人际关系与沟通技巧 |
1、微利时代，你凭什么虎口夺单 2、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？ 3、赢在客户价值 4、满足客户需求的三个发展阶段 5、“不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素！核心价值创新？个性创新？差异化定位的要点----创新品类的喜与忧（要把握原则） 6、挖掘“卖点”的4个重要原则 7、创建品牌的DNA——让你的产品会说话
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课程格局
有高度、有深度、有广度
课程思维
深度剖析、创新思维、实效策略
课程内容
案例丰富、生动化教学
课程操作性
前瞻性、可操性、实效性
鲍英凯讲师
营销学培训师
客户分析学培训师
资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生
梁辉讲师
四川大学总裁班讲师
狼性营销实战训练专家
职业训练认证培训师
4D领导力认证讲师
李成林讲师
国家注册高级咨询师
实战型咨询式营销专家
中国人民大学客座教授
北京大学客座教授
王建伟讲师
狼性营销创始人
领袖才智系统创始人
上市公司运营咨询顾问
清华大学高校特聘导师
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