“得渠道者得天下”，厂家如是，运营商、代理商等亦如是。“区域市场耕耘的好与坏”与“分销渠道管理水平高与低”密不可分，“分销渠道管理”已是不得不面对之课题。下文介绍了分销渠道管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
分销渠道管理
一、选择渠道成员
渠道成员的选择是非常重要的。因为选择并和渠道成员共事，不是为了一笔生意或一桩买卖，而是要“联姻结亲”，长期携手合作。成员选择将决定消费者需要的产品是否能及时、准确地转移到消费者手中，影响到分销的成本和顾客服务。如果选择不当，可能引起巨大的资源投资失误；如果选择得好，则可以锦上添花。
二、激励渠道成员
中间商需要激励以尽其职，使他们加入渠道的因素和条件已构成部分的激励因素，但仍需生产者不断的督导与鼓励。
三、评估渠道成员
对渠道成员的评估主要有以下内容：
（1）销售指标完成情况
（2）平均存货水平
（3）向顾客交货的速度
（4）对损坏和遗失商品的处理
（5）促销方面的合作
（6）贷款回收情况
（7）为客户提供的服务
分销渠道管理培训课程
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《渠道开发与维护技能培训》 主讲：凌洁冰 **节：如何**调研获得优质的渠道资源？ 第二节：渠道开发技术解析 第三节：如何做好渠道日常维护？ 第四节：如何解决渠道冲突？ 第五节：如何提升渠道的竞争力？ 第六节：互联网时代如何说服经销商？ |
《电商渠道营销与管理》 主讲：刘华鹏 第 一讲：电商渠道营销的流程与步骤 第二讲：电商渠道营销的关键要素 第三讲：电商渠道营销的客户体验管理 第四讲：典型B2B电商平台比较分析 第五讲：电商渠道营销推广方法实操 |
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《海外渠道运营及客户关系管理》 主讲：张慧海 导言 海外渠道客户管理误区 一.海外市场产品导入 二.海外销售启动及市场激活 三.海外渠道销售计划管理 四.海外渠道客户关系管理 五.从客户到品牌经销商 六.海外市场整合营销活动 七.海外渠道客户资产管理 |
《分销渠道管理》 主讲：周如善 **部分管理批发商 批发商的3大角色 批发商商业模式 批发商的商业指标 向批发商销售 第二部分管理服务（项目）提供者 服务提供者的5种角色 服务提供者的商业模式 服务提供者的商业指标 向服务提供者销售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商业模式 零售商的商业指标 向零售商销售 |
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分销渠道管理培训机构
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