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长沙年度营销计划课程
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发布时间:2024-09-24编辑:李振

营销计划是企业实现市场战略、达成销售目标的关键保障,它在中国企业中的重要性不可忽视。然而,制定和执行一个成功的年度营销计划仍然是当前国内企业亟待解决的难题。我们的课程将深入剖析营销计划的要素,帮助您掌握制定和执行营销计划所必备的基本技巧,充分发挥其优势。通过合理配合企业资源,提高部门间的协作水平和协调程度,不仅能有效控制未来投入和产出,还能避免风险。

年度营销计划培训咨询

营销计划是企业实现市场战略、达成销售目标的关键保障,它在中国企业中的重要性不可忽视。然而,制定和执行一个成功的年度营销计划仍然是当前国内企业亟待解决的难题。我们的课程将深入剖析营销计划的要素,帮助您掌握制定和执行营销计划所必备的基本技巧,充分发挥其优势。通过合理配合企业资源,提高部门间的协作水平和协调程度,不仅能有效控制未来投入和产出,还能避免风险。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

第 一 讲  重新认识年度营销计划(上)

1.引言

2.与以往营销计划的区别

3.中国营销计划的现状

4.营销计划性是中外企业的重大区别

第二讲 重新认识年度营销计划(下)

1.中国营销领导的做事风格

2.年度营销计划存在的问题

3.老板的经营等式

4.营销计划应体现经营者思维

5.营销计划的121法则

6.公司计划与营销计划的关系

第三讲 认清营销形势与问题(上)

1.环境认知的三个层面

2.客户价值的发现

第四讲 认清营销形势与问题(下)

1.清醒的认识自己

2.清醒的认识竞争对手

第五讲  如何制定营销指标(上)

1.营销指标的作用

2.营销指标的分类

第六讲  如何制定营销指标(下)

1.营销指标的设计

2.营销指标质询会议

第七讲  制定营销策略

1.营销策略的思路

2.品牌与产品的发展策略

第八讲  营销行动计划(上)

1.销售指标分解

2.区域指标分解

3.如何划分区域

4.产品指标分解

第九讲  营销行动计划(中)

1.人员指标分解

2.利润考核与销售额分配

第十讲  营销行动计划(下)

1.客户指标分解

2.市场行动计划

第十一讲 营销计划的执行(上)

1.关键点一:用人(一)

2.关键点一:用人(二)

第十二讲 营销计划的执行(下)

1.关键点二:规则意识

2.关键点三:销售激励政策的制定

定制企业培训方案

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    廖老师曾任:百事(中国)有限公司 全国销售发展总监,雀巢(中国)有限公司 华南销售总监,达能(中国)有限公司 华南销售总监,凭借二十年丰富的实战经验,结合学习的专业知识,在品牌战略营销上均取得显著工作成绩。现专注与营销管理方面培训,希望帮助企业下降营销成本,提升营销效率...

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