没有一个好的营销计划，营销工作就无法顺利展开。营销计划是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。一个好的营销计划不仅注重计划的可执行性，更强调计划的结果可控性。

在现实中，我们普遍可以观察到企业在年度营销过程中，目标制定缺乏支撑，工作缺乏计划性，业务运作缺乏策略性，营销管理缺乏有效的方法和工具。很多企业都按部就班，就事论事，缺少长远战略，希望能够凭借临时应对的方式取得成功。然而，这种管理方式导致了结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费。

在目前激烈竞争的营销环境下，想要在市场上取得成功，需要一个完善的营销管理体系。我们不能指望凭借一时的聪明才智和单一的销售策略就能解决问题。实际上，企业间营销人员的能力差距并不大，真正造成差异的是企业的营销计划水平。而这其中**关键的一点，就是**市场分析和预测来制定科学的营销计划。

很多企业都有意愿制定营销计划，但往往只是形式上的，无法起到指导全面工作的目的。针对这种现象，我们的课程不仅旨在提升企业营销管理人员的计划思维和制定计划的能力，同时也会教授企业营销计划制定的内容、步骤和方法。我们希望能够帮助企业提升营销计划的水平，从而有效指导并推动全面的营销工作，以在竞争激烈的市场中取得成功。

第 一 单元：营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

第二单元：营销计划制定管理

一、营销计划制定的组织

二、营销计划制定的流程

三、营销计划包含的内容

四、营销计划制定的时间安排

第三单元：营销工作总结和营销环境分析

一、上年度营销工作总结

1、工作总结包含的内容

2、工作总结的模板

3、工作总结的应用

二、宏观环境分析

1、市场的宏观经济状况

2、行业政策分析

3、市场容量和行业增长率的计算

三、主要竞争对手分析

1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等

2、主要竞争对手的营销策略分析

3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等

4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等

四、上年度业绩及策略检讨

1、上年度业绩及策略分析，存在的问题

2、业绩未达成的真正原因

3、市场地位

4、管理效率

五、企业资源能力进行分析

1、营销能力

2、研发能力

3、生产能力

4、管理创新

5、财务实力

6、客户资源、分销能力

7、体制机制

第四单元：市场目标的制定

一、制定目标的几个误区

二、目标制定的方法

1、销售预测的方法

2、总部目标的制定

3、区域目标的制定

4、**挖掘增长途径落实目标来源

5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反复过程

三、目标的分解

1、制定几个目标合适

2、目标的合理分解

3、目标分解的维度与深度

第五单元：营销基本战略确定

一、理解你的顾客行为模式

二、确定目标战场

三、市场细分的工具和方法

四、目标市场策略

五、6种主要的定位战略

第六单元：营销组合策略制定

一、品牌策略分析和选择

二、产品策略分析与选择

三、价格策略分析与选择

四、促销推广策略分析与选择

五、渠道策略分析与选择

六、区域策略分析和选择

七、客户策略分析和选择

第七单元：年度营销策略实施方案制定

一、为什么要制定年度营销策略实施方案

二、能不能制定年度营销策略实施方案

三、实施方案包含的内容

1、新产品上市方案

2、全年广告计划方案

3、销售渠道的建设方案

4、对消费者的促销方案

5、对中间商的促销方案

6、对销售人员的激励方案

7、大型公关活动方案

8、市场调研方案

9、人员培训方案

第八单元：营销资源的配置

一、营销预算

二、营销组织框架及人员的配置

三、硬件系统的配置

第九单元：制定详细的年度计划实施行动计划

一、行动计划的重要性

二、行动计划的制定

三、行动计划的模板

四、行动计划的运用