我们不可否认的是，正年度营销计划对于企业的发展至关重要。

然而，许多企业在制定年度计划时，往往凭借经验、主观判断，甚至随意决策。这种不科学的指标分配方式使得年度经营计划变成了一场指标分配的角力游戏。我们必须寻求一套科学而系统的目标分解方法，确保年度计划的质量和准确性。

第 一 部分 年度经营计划核心概念与指导思想  （1.5小时）

1.问题与困惑：年度经营计划制定的普遍问题现象

2.“名不正，言不顺”： “年度”、“经营”、与“计划”的概念统一

3.有效制定年度经营计划的指导思想：量化管理与年度计划

4.计划的基本分类：战略规划、年度经营计划、年度营销计划、品类规划、品牌规划等

第二部分 年度经营计划总流程  （1.5小时）

1.年度经营计划制定的基础准备工作

1.1 行业分析与年度经营计划

1.2 战略OGSM与年度经营计划

1.3 年度经营数据收集与信息准备

2.年度经营计划制定的总流程

2.1 规范组织下的标准操作流程

2.2 总流程的变通和应用

2.3 总流程的核心技术环节与问题环节

第三部分  年度经营计划分步详解 （9小时）

本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：如何科学地确定年度经营目标；如何有效确定达成目标的各类策略；如何将策略转化为具体的工作模块；如何将各工作模块分解到部门、分配到个人；如何有效监督和管控计划中各项任务的落地与执行；

1. 年度经营计划的总体结构与内容

2. 年度经营计划的导入部分

2.1行业特点/服务模式分析；

2.2 不同行业或企业的年度经营计划重点

2.3 战略OGSM的降维

3. 年度经营目标确定

3.1目标的估算方法

3.2 预设估计原则

3.3 目标分解

3.4 目标降维

（第1-3节：1.5小时）

4. 年度经营策略的制定：从目标分解到策略

4.1 以目标为中心的年度经营策略；

4.2 业务类策略诊断与ADP模型工具

4.3 组织进化与组织诊断工具；

4.4 组织提升策略与十大契约关系；

（第4节：2.5小时）

5. 年度工作立项：从策略分解到项目

5.1 分解策略的核心方法和技术

5.2 立项

5.2.1.立项阶段的三大工具；

5.2.2.立项需求的传递；

5.2.3.重点工作的汇总；

5.2.4 预算的汇总；

5.2.5 立项的增减与确认；

6. 年度计划的细化：从项目分解到任务、从任务分解到活动

6.1 项目分解的基本方法

6.2 项目分解的关键工具

6.3 项目的工作计划、时间计划、沟通计划与风险计划

6.4 年度经营计划的汇总

（第5-6节：3.5小时）

7. 年度计划的定稿与宣导

8．年度计划的执行与监控

8.1 计划执行的进度监控

8.2 计划执行的质量监控

8.3 计划执行的风险监控

8.4 计划执行的考核与激励