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公司品牌营销培训课程
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发布时间:2023-09-21编辑:李振

品牌营销培训课程帮助企业高层和营销管理者梳理公司的品牌战略、产品结构、营销策略与思路、商业模式和市场开发思路,在企业市场营销活动中做好品牌的塑造和品牌推广,做好品牌传播以提升品牌的美誉度,打造忠诚客户。

品牌管理培训咨询

市场中永远不变的是变化,当前全球正处在百年未有的大变局,企业正面临着国内外政策和行业的变化,客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化,如何**对变化的市场和企业困境进行品牌创新和营销突围,如何面对变化的市场有效梳理公司的品牌定位、产品结构、营销思路、商业模式以保证公司的竞争优势?如何根据企业的品牌定位做好品牌塑造和品牌传播,提升公司品牌的知名度和美誉度?是每个企业高层和营销管理者首先要思考的问题,**系列品牌营销的工具和方法对市场的变化做深度的分析,帮助企业高层和营销管理者梳理公司的品牌战略、产品结构、营销策略与思路、商业模式和市场开发思路,在企业市场营销活动中做好品牌的塑造和品牌推广,做好品牌传播以提升品牌的美誉度,打造忠诚客户。

品牌管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销总监、品牌经理、营销经理、营销主管、企划主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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品牌管理培训内容

一、顺势而为---突破企业发展瓶颈

1、中国经济目前的大环境及周期分析

2、国内企业面临的多重压力与困境

3、国家战略的调整给企业带来的机遇与挑战

4、客户需求的变化给企业带了的机遇与挑战

5、从流量为王到留量为王

6、增量市场与存量市场并重

7、从人口红利到人才红利

案例:阳光电源和科华数据的战略转型分析

8、企业生态环境和客户价值分析

9、企业竞争环境与护城河分析

案例:茅台与宁德时代客户价值护城河分析

10、企业面对当前困境的五大突围策略

11、市场战略与营销策略制定的依据

12、市场机会分析的三个步骤

13、如何应对不同的市场周期?

14、分析市场环境寻找企业新的业务及模式

案例:比亚迪的战略与市场策略分析

练习:结合企业的经营状况、问题与发展瓶颈作创新思维和方向分析


二、产品与盈利模式创新

1、企业是树产品是根品牌是影

2、当产品的竞争力不在时如何应对危机?

3、企业业务布局--产品的三层业务链

案例:华为和*的三层业务量布局

4、如何分析公司产品的市场吸引力

5、如何分析公司产品的市场竞争力

6、产品的波士顿矩阵分析

7、分析廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务

8、梳理公司的产品、市场三层业务链

9、瘦狗业务的管理与营销策略

10、奶牛业务的管理与营销策略

11、明星业务的管理与营销策略

12、种子业务的管理与营销策略

练习:制定你公司产品的管理及营销策略

13、产品延伸开发与创新原则

14、中小企业业务成长的五部曲

15、如何调查与发现公司的创新业务?

16、客户需求的挖掘方向

17、市场需求的变化带来的机会

18、如何发现客户的痛点和不满?

案例:杜国楹的产品创新与营销模式

19、什么是盈利模式

20、新型产业创新的盈利模式

21、互联网五大盈利模式对传统产业的启示

22、传统企业的盈利模式创新

23、工业企业的商业模式的创新

24、新的盈利模式设计的思路与方案

25、整合资源做利润通道和成本分摊设计

26、如何找企业的盈利通道

案例:利乐商业模式和盈利模式创新

练习:如何突破你企业的盈利模式


三、品牌营销提升企业的竞争力

1、国内企业品牌营销的现状

2、企业为什么要做品牌营销?

3、企业利润的微笑曲线

案例:苹果的微笑曲线

4、什么是品牌和品牌营销

5、品牌的三大构成要素

6、品牌的六大特性

7、品牌对企业的作用和意义

8、工业企业的品牌打造的意义

9、品牌营销的四度模型

10、品牌营销的五部曲

11、品牌营销与战略的关系

案例:徐工机械与威固太阳膜的品牌营销


四、企业品牌定位从专注到专长

1、企业为什么需要定位

2、品牌定位的灵魂—核心价值

3、支持企业品牌定位的三大基石

4、品牌核心价值的三个维度

5、如何寻找企业品牌的核心价值

6、从品牌知名度到美誉度的提升

7、以品牌核心价值推动企业营销传播

8、企业品牌定位操作STP五部分析法

**步:市场细分

1、行业趋势和客户需求分析

2、行业竞争SWOT分析

3、客户细分的方法、变量

4、客户细分的关键要素

案例:中国移动的市场细分

5、工业如何做市场细分

案例:山工机械市场细分

案例:聚氨酯节能板市场细分

第二步:选定目标客户群

1、选择市场的80/20/30原则

2、分析选择市场的模板

3、评定各细分市场的三个要素

案例:聚氨酯节能板的目标市场的选择

4、工业品的市场细分的六步分析

案例:南瑞继保的市场细分

第三步:目标客户群的品牌价值定位

1、定位定天下

2、品牌定位的四种模式

3、可选的市场定位

案例:SIEMENS母线的市场定位

4、品牌定位的四个问题

5、品牌定位的五大原则

6、品牌定位的六大通道

品牌定位的方法--抢先定位法(案例)

品牌定位的方法--关联占位法(案例)

品牌定位的方法--切割占位法(案例)

案例:英航的市场定位

第四步:提出价值主张

1、价值主张的三角模型

2、关键客户的需求

3、对于关键客户我方独到优势

4、给关键客户的价值与好处

案例:多个企业的价值主张

第五步:根据品牌价值主张创建运营体系

1、将公司的价值主张转化为客户价值

2、需要改进的维度

3、各维度要达成的KPI

4、实现KPI要做资源调配与改进

5、让客户从知名度到忠诚度的变迁

6、从卖产品到卖服务到卖文化

案例:欧林特的品牌定位与打造

案例:飞鹤奶粉的品牌定位与塑造

练习:你的企业市场STP策略练习

如何改进企业的运营体系


五、品牌体验塑造与定位保持一致

1、品牌识别系统

品牌名称设计

品牌标志设计

品牌包装设计

品牌口号与广告词

品牌人物

2、产品品牌设计(核心+形式+附加产品)

3、组织品牌设计

4、品牌个性设计

5、品牌的CIS设计

6、品牌的质量建设

7、品牌的服务打造

案例:海底捞的服务体验

8、品牌形象策略(网站、宣传册、装修、公众号、工装、宣传片等)

9、品牌体验策略与方法

10、工业品品牌体验的10大方法

案例:华为的品牌塑造和品牌体验

练习:梳理公司的品牌塑造环节的不足并提出改进建议


六、品牌推广与传播策略与方法

1、不同方式对知名度美誉度成本对比评估

2、360度品牌传播

3、如何梳理公司品牌接触点

4、品牌推广策略


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