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南京市场营销推广课程
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发布时间:2023-09-07编辑:李振

​众所周知,市场营销推广是现代商业成功的关键。无论是大公司还是初创企业,都需要一支精通市场营销推广的团队来推动业务增长。如何有效地传达产品/服务的独特价值,吸引并留住目标客户,将成为您在激烈竞争中脱颖而出的护身符。

众所周知,市场营销推广是现代商业成功的关键。无论是大公司还是初创企业,都需要一支精通市场营销推广的团队来推动业务增长。如何有效地传达产品/服务的独特价值,吸引并留住目标客户,将成为您在激烈竞争中脱颖而出的护身符。


我们深知,学习市场营销推广是您事业发展的重要一步。为此,我们荣幸推出全新一期市场营销推广课程,旨在帮助您成为该领域的佼佼者。


这不仅仅是一门课程,更是一个开启您商业成功之门的钥匙。我们的专业导师将与您分享他们多年的市场经验和成功案例,指导您制定切实可行的推广计划。您将学会如何确定目标受众,制定个性化的市场定位策略,并运用市场调研和竞争分析来优化您的市场推广决策。

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

第 一 部分:市场营销的底层逻辑——确保市场营销策划做对

1、 什么是市场营销的底层逻辑

2、 市场营销底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清,为什么企业做不大\做不快\利润微薄

2.2一个图形顿悟,为什么定位等各种营销理论,都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂:

为什么锤子手机营销*,销量却寥寥无几(2017年100万部)

为什么华为手机营销平淡至极,产品却成爆款(2017年1、02亿部)

3、 案例解读市场营销的底层逻辑

王老吉:从零到300亿的真正秘密

公牛插座:如何“0广告费”、“0促销”,2年从3000万飞跃到2、6亿


第二部分:市场营销的三维模型

**课:品牌策划——如何打造用户必然购买的产品

1、 什么样的产品是用户必然购买的产品?

2、 打造用户必然购买的产品的本质

3、 如何打造用户必然购买的产品——品牌策划两大工具模型


品牌策划模型工具——战略透视镜

**节:理解战略本质——战略做对就能实现爆发式增长

1、 战略的本质

2、 阻碍企业增长的三大战略误区

案例:工业LED灯如何从亏损2300万到21个月营收1、38亿

第二节:洞察购买目的——洞察购买目的实现爆发式增长

1、 爆品方法——洞察用户购买目的

案例:熊猫不走蛋糕如何2年实现从0到年销2亿

其它案例:会展企业、化肥企业、少儿教育培训机构

第三节:洞察竞争本质——避免陷入市场泥潭

1、 两大竞争思考误区

2、 界定竞争对手的正确方法

3、 正确定义自己是谁的方法

案例:错误定义自己与对手的案例——老乡鸡vs肯德基

案例:错误定义自己与对手的案例——区域珠宝品牌vs周大福


品牌策划模型工具——品牌通天塔

**节:品牌通天塔**层——价值对立

1、 什么是价值对立

2、 价值对立打造爆品的工具方法

案例:飞鹤奶粉如何**价值对立绝境重生,爆发式增长

案例:神舟专车如何**价值对立在专车市场后来居上

案例:比普通植物油贵3倍的鲁花花生油,如何**品牌对立快速攻占全国市场

第二节:品牌通天塔第二层——价值创新

1、 什么是价值创新

2、 价值创新的两大方法:垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新

案例:碧桂园如何**价值创新逆势增长

案例:云南白药创可贴如何**价值创新异军突起

案例:海藻食盐如何**价值创新塑造*品牌差异化

第三节:品牌通天塔第三层——市场漂移

1、 什么是市场漂移(品类定义)

2、 六大市场漂移方法

案例: 拉杜蓝乔核桃油

全景解读,拉杜蓝乔如何**重新定义品类三年从500万增长到 4、7 亿

深度剖析,价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹

案例:*西南航空如何**重新定义品类42年持续盈利

案例:Swatch如何**品类定义获得爆发式增长


第二课:产品策划——如何打造能瞬间秒杀用户的产品

1、 不打广告,不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力

2、 打造产品静销力的两大方法

2.1 品牌价值可视化智造产品静销力

2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法

2.1.2 抽象概念关联具象事物法

2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

案例:公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力

2.3 产品冲击力设计方法

案例:乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读


第三课:品牌推广——如何以微成本实现高效品牌推广

智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

1、智造璀璨产品的方法

1.1包装广告化

1.2价值可视化

2、案例:阿迪达斯等四大案例,将品牌建设成万绿之中一点红

智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

1、智造爆裂传播方法

1.1打造*包装

1.2打造*体验

1.3打造拍照神器

案例:亚朵酒店如何**打造*体验,让品牌爆红

案例:宜家如何**打造*体验,让品牌爆红

案例:猫头鹰餐厅如何打造*体验让品牌爆红

超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

1、 品牌命名的方法

2、 品牌命名背后的原理

3、 好名字的两大超级价值


定制企业培训方案
  • 营销战略高级讲师-左凤山

    左凤山老师曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略、营销、策略、核心竞争力及企业经营管理层面的实战型讲师,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验...

  • 营销管控导师-蒿淼

    阿里学院实战派营销教练,曾是“阿里铁军”**10销售、前程无忧首位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验...

  • 实战派营销顾问-庄志敏

    营销实战与品牌运营讲师,实战策划师。拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧,包括:大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、营销团队管理...

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