企业营销实战沙盘演练课程带你走进激烈的市场竞争，无需担心任何损失，却能获得宝贵的市场营销经验！**独特的实战模拟，我们将引导学员进行市场细分、选择目标市场，并掌握竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施的关键技巧。同时，我们致力于帮助学员制定以市场为导向的业务战略计划，深刻认识营销战略对经营业绩的决定性作用，实现内部营销与外部营销的圆满结合。我们相信，企业综合竞争能力的源泉在于与客户终身价值的紧密联系，从而从单纯注重产品与推销转变为真正关注客户满意度。我们将帮助您将公司的资源与目标紧密结合，将消费者需求和市场机会转化为有利可图的商机。面对日益激烈的市场竞争，只有选择**目标市场，制定**适合的市场营销组合策略，才能成为竞争中的真正赢家！快来参加企业营销实战沙盘演练课程，开启成功之路！

一. 帮助学员理解课程总体内容，学习营销基本知识，建立重要概念

1. 客户需求分析与产品市场分析

●核心需求与边缘需求

●理性需求与感性需求

2. 客户需求分类与市场细分的关系

3. 客户感知与市场沟通的作用

4. 品牌的含义与建立品牌的过程

5. 市场定位与执行的原理

6. 市场策略与财务回报分析

二. 客户需求分析理论与建立模拟营销系统

1. 介绍客户购买的偏好

2. 认识产品特性在营销组合中的位置

3. 认识不同类型客户的购买行为：

●增量与存量市场

●忠诚客户与不忠诚客户

4. 熟悉与建立营销沙盘模拟

三. 营销策略制定的流程，摸索制定公司所在区域市场的营销计划

1. 学习制定营销策略

2. 为你的产品定位：选择目标客户群

3. 分析目标客户的需求偏好

4. 根据客户的偏好确定产品在目标客户心目中的形象定位

5. 塑造的营销感知，确定有效的市场沟通策略

四. 根据学员制定的营销策略，对策略进行模拟与分析

1. 完成营销沙盘的财务报表，核算业绩

2. 财务回报分析：**财务数据调整营销方向与营销投入

五. 掌握市场细分与缝隙营销的概念，认识了解客户偏好与掌握客户数据的重要性

1. 为什么差异化与建立市场区隔如此重要

2. 建立客户数据对营销分析与运营的作用

3. 原有定位突破缝隙市场或是重新定位的操作

六. 学习在充分竞争的区域市场进行缝隙营销

1. 明确定位，强占市场高地（优质客户）

2. 产品推进策略、定价策略、市场沟通策略

3. 竞争预测与竞争分析

4. 市场沟通的灵活性与整体性营销策略的平衡

七. **有效营销策略，扩大市场占有率的做法

1. 竞争分析

●根据竞争分析决定调整产品定位

●根据竞争分析决定进攻和防守策略

●相应制定营销策略计划

2. 寻找核心客户以外的边缘客户，采取相应的营销行动计划

3. 比较分析不同的细分市场的收益

●如何以点带面拓宽产品的目标市场

●分析不同客户的价值：当期价值？长期价值？

●从客户价值分析到市场策略制定

4. **财务分析制定赢利措施

●扩大用户群？提高毛利率？

●降低营销成本？提高营销收益？

●提高运营成本回报？降低运营成本

八. 市场营销突破

1. 市场营销突破的黑手党提案

2. To B企业营销的瓶颈突破方法的战略战术

3. 找出企业营销的瓶颈

4. 市场上建立决定性的竞争优势

5. 构建支撑市场营销决定性竞争优势的企业内部能力