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市场营销管理人员培训
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发布时间:2023-09-07编辑:李振

​作为一个企业家,你肩负着引领企业市场营销与创新的重要使命。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?如何成为企业成功的关键因素?市场营销能力的提升势在必行。

作为一个企业家,你肩负着引领企业市场营销与创新的重要使命。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?如何成为企业成功的关键因素?市场营销能力的提升势在必行。


在经济新常态和互联网时代下,市场营销不仅扮演着企业总裁的角色,更是塑造企业成败的核心竞争力。因此,树立具有前瞻性的市场营销战略思维、掌握市场营销的基本规律、提升市场营销管理水平成为你面临的当务之急。


作为企业决策者,你需要深思熟虑地打造企业的市场营销竞争能力。本课程将带你了解作为企业总裁如何胜任市场营销的重任,以及如何锻造出独具竞争力的市场营销策略。


我们将剖析市场,洞察消费者心理,探索市场营销领域的**趋势和技巧。通 过学习案例分析和实践模拟,你将领略到市场营销的精髓,并具备灵活应用的能力。


别再犹豫了,行动起来!让我们一同走向市场营销的巅峰,为企业创造更广阔的发展空间!

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

第 一 章:市场营销决定企业成败

问题:为什么卖的好的产品往往不是技术和质量**的产品?

观点:成功企业家都是市场营销高手!

1、企业的首要职能是市场营销

2、企业家的工作本质就是市场营销

3、企业家首要任务是发现市场需求

4、树立正确的市场营销战略思维

5、正确认识企业所处的市场竞争环境

6、如何使企业的能力与市场环境相匹配

案例分析:从美的、小米等企业的成功看市场营销的作用

学习概念:PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等


第二章:确立一个市场营销奋斗目标

问题: 成功企业家为什么能够让人为之奋斗?

观点:“画饼”也能充饥

1、 将雄心转化为市场营销目标

2、将目标转化为营销工作计划

3、为计划制定相应的财务预算

4、为计划配置相应的营销团队

案例分析:美的厨卫如何从6亿增长到46亿?

学习概念:目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等


第三章:提炼一个品牌价值与承诺

问题: 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?

观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争

1、消费者为什么相信你的产品?

2、品牌策划是一个“阳谋”活动

3、消费者的认知就是品牌价值和资产

4、**品牌承诺影响消费者认知

5、给企业确立一个品牌定位,并确立价值与承诺

6、**品牌信号传播品牌价值

7、确立核心品牌要素

8、选择正确的传播方式

9、注重互联网对品牌的影响

案例分析:王老吉与加多宝品牌之争的启示?

学习概念:USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等


第四章:构建一个**营销渠道模式

问题: 为什么你不喜欢吃肯德基,但偏偏要吃?

观点:营销渠道模式是核心竞争力

1、了解行业渠道模式发展方向

2、对自己的渠道模式作出正确评估?

3、为企业选择一个正确的渠道模式

4、设计好渠道的销售政策

5、突破即有利益的束缚

6、互联网对渠道模式的影响

案例分析:XX电子商务渠道模式的研究?

学习概念:销售渠道、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等


第五章:建立一个高效营销管理机制

问题:市场营销的动力源来源于哪里?

观点:管理的本质就是利益驱动机制

1、 为市场营销配置优秀的人才

2、 建立有效的授权与管理机制

3、建立正确的营销人员价值评估标准?

4、建立合理的营销分配机制

5、建立业绩导向的考核机制

6、一定做到优胜劣汰

案例分析:XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制?

学习概念:剩余权力、授权、KPI、述职等


第六章:打造一支狼性营销团队

问题:为什么谦谦君子成不了营销高手?

观点:市场反对“无欲则刚”

1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉,不屈的作风,团队的合作)

2、从十个维度打造营销团队

3、建立正确的价值观与判断标准

4、如何选择优秀营销人员

5、行为来培养高效率的营销人员

6、哪些营销人员不值得培养

7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯

案例分析:XX公司的狼性文化剖析?

学习概念:狼性团队,价值观、企业文化、工作习惯等


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