作为一个企业家,你肩负着引领企业市场营销与创新的重要使命。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?如何成为企业成功的关键因素?市场营销能力的提升势在必行。
作为一个企业家,你肩负着引领企业市场营销与创新的重要使命。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?如何成为企业成功的关键因素?市场营销能力的提升势在必行。
在经济新常态和互联网时代下,市场营销不仅扮演着企业总裁的角色,更是塑造企业成败的核心竞争力。因此,树立具有前瞻性的市场营销战略思维、掌握市场营销的基本规律、提升市场营销管理水平成为你面临的当务之急。
作为企业决策者,你需要深思熟虑地打造企业的市场营销竞争能力。本课程将带你了解作为企业总裁如何胜任市场营销的重任,以及如何锻造出独具竞争力的市场营销策略。
我们将剖析市场,洞察消费者心理,探索市场营销领域的**趋势和技巧。通 过学习案例分析和实践模拟,你将领略到市场营销的精髓,并具备灵活应用的能力。
别再犹豫了,行动起来!让我们一同走向市场营销的巅峰,为企业创造更广阔的发展空间!
第 一 章:市场营销决定企业成败
问题:为什么卖的好的产品往往不是技术和质量**的产品?
观点:成功企业家都是市场营销高手!
1、企业的首要职能是市场营销
2、企业家的工作本质就是市场营销
3、企业家首要任务是发现市场需求
4、树立正确的市场营销战略思维
5、正确认识企业所处的市场竞争环境
6、如何使企业的能力与市场环境相匹配
案例分析:从美的、小米等企业的成功看市场营销的作用
学习概念:PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等
第二章:确立一个市场营销奋斗目标
问题: 成功企业家为什么能够让人为之奋斗?
观点:“画饼”也能充饥
1、 将雄心转化为市场营销目标
2、将目标转化为营销工作计划
3、为计划制定相应的财务预算
4、为计划配置相应的营销团队
案例分析:美的厨卫如何从6亿增长到46亿?
学习概念:目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等
第三章:提炼一个品牌价值与承诺
问题: 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?
观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争
1、消费者为什么相信你的产品?
2、品牌策划是一个“阳谋”活动
3、消费者的认知就是品牌价值和资产
4、**品牌承诺影响消费者认知
5、给企业确立一个品牌定位,并确立价值与承诺
6、**品牌信号传播品牌价值
7、确立核心品牌要素
8、选择正确的传播方式
9、注重互联网对品牌的影响
案例分析:王老吉与加多宝品牌之争的启示?
学习概念:USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等
第四章:构建一个**营销渠道模式
问题: 为什么你不喜欢吃肯德基,但偏偏要吃?
观点:营销渠道模式是核心竞争力
1、了解行业渠道模式发展方向
2、对自己的渠道模式作出正确评估?
3、为企业选择一个正确的渠道模式
4、设计好渠道的销售政策
5、突破即有利益的束缚
6、互联网对渠道模式的影响
案例分析:XX电子商务渠道模式的研究?
学习概念:销售渠道、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等
第五章:建立一个高效营销管理机制
问题:市场营销的动力源来源于哪里?
观点:管理的本质就是利益驱动机制
1、 为市场营销配置优秀的人才
2、 建立有效的授权与管理机制
3、建立正确的营销人员价值评估标准?
4、建立合理的营销分配机制
5、建立业绩导向的考核机制
6、一定做到优胜劣汰
案例分析:XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制?
学习概念:剩余权力、授权、KPI、述职等
第六章:打造一支狼性营销团队
问题:为什么谦谦君子成不了营销高手?
观点:市场反对“无欲则刚”
1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉,不屈的作风,团队的合作)
2、从十个维度打造营销团队
3、建立正确的价值观与判断标准
4、如何选择优秀营销人员
5、行为来培养高效率的营销人员
6、哪些营销人员不值得培养
7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯
案例分析:XX公司的狼性文化剖析?
学习概念:狼性团队,价值观、企业文化、工作习惯等