如何让直播带货更吸引人并说服客户成交？对于带货人员来说，除了良好的说服和沟通能力，还需要掌握一些实用技巧。然而，市面上大部分的相关课程多是空洞的理论和拼凑的案例，学起来虽然有点道理，但下课后往往发现自己依然不知如何应对具体问题。因此，本课程的核心价值就在于，我们将清晰地讲解说服和沟通的底层原理，并**专项训练使直播带货人员能够灵活应对各种日常工作中遇到的问题。这样，你不仅能够提升你的销售技巧，还能够大幅度提高你的说服能力，帮助你更加有效地促成客户的购买决策。

第 一章 打通直播带货销售的底层逻辑

第 一节 促进成交的核心：精准界定问题

●思维训练：看似无解的两难选择

第二节 拓展思维的宽度：横向思考路径训练

拓展训练：应急应变

拓展训练：修补逻辑bug

拓展训练：分层描述

第三节 拓展思维的深度：纵向思考路径训练

第二章 如何在直播带货过程中影响消费者的决策

**节 情绪迎合

第二节 情绪影响

●积极情绪的影响

●消极情绪的影响

第三节 锚定效应的运用

第四节 承诺和一致性原理的运用

●直接承诺

●间接承诺

●标签暗示

工具：CPC模型

互动训练

第五节 框架效应的运用

第六节 互惠动力的运用

●惠在前

●惠在后

●互惠归因

第七节 损失厌恶的运用

第三章 如何破解直播带货销售中的常见难题

**节  如何一开口就有影响力

●强调得失

●制造悬念

●语出惊人

课堂训练：模拟开场

第二节  表述的转换

●举一反三训练

第三节  表述的场景化

●激励的场景化案例

●购物的场景化训练

第四节  强化说服的手段

●对比强化

●分段强化

●重复强化

●数字强化

第五节  如何安抚客户情绪

●助力情绪宣泄

●情有可原

●比下有余

●希望还在

第六节  如何激发客户的需求

●需求与需要的区别

●思维训练：不同平台购物的区别

●制造需求的常见路径

第七节  如何促进客户的决策

●二选一

●反问

●紧迫感

●预先设定

●转移关注点

●从众心理

第八节  如何制造专属感

第九节  如何提升客户的感知价值

第十节  如何降低客户的感知风险

●感知风险的本质

●如何打消疑虑

第十一节  如何减少客户的心理阻抗

●预防接种理论

●主动提及缺点

●主动承担责任

第四章  直播带货的口语化训练

**节  书面语与口语的转换

拓展训练：文案修改

第二节 口语化表述的交流感

拓展训练：交流感训练

第五章  直播带货的镜头感训练

**节 固定聚焦能力

拓展训练：固定聚焦能力训练

第二节 移动聚焦能力

拓展训练：移动聚焦能力训练