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工业品牌营销培训课程
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发布时间:2023-05-11编辑:李振

工业品牌必须要接地气,能看见业绩效果! 工业市场部必须听得见炮火、闻得见硝烟! 工业市场运营必须要有自己的方法体系,必须要真正为企业的业绩可持续增长贡献力量,否则,一天忙于花拳绣腿,写 PPT,还不如撤掉!

品牌管理培训咨询

工业品牌必须要接地气,能看见业绩效果!

工业市场部必须听得见炮火、闻得见硝烟!

工业市场运营必须要有自己的方法体系,必须要真正为企业的业绩可持续增长贡献力量,否则,一天忙于花拳绣腿,写 PPT,还不如撤掉!

疫情后,工业企业对工业品牌和市场部的认知大幅提升,逐步走出以往“照猫画虎”学习模式,趋向“实用主义”——有价值就加大投入,没价值就干脆不做,工业市场部面临巨大挑战:要么在“撞钟摸鱼”上班混日子中逐步萎缩、死去;要么在“真刀实枪”追求价值中发展、壮大。

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品牌实战兵法“三十六计”
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品牌管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销总监、品牌经理、营销经理、营销主管、企划主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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品牌管理培训内容

模块一:品牌灯塔—市场部工作的战略价值,你必须懂!

1.1 品牌是客户感知价值的总和

【工具】品牌九色花模型

【案例】客户凭什么选我们而不是竞品?

1.2 工业品牌定位实操方法

【工具】品牌定位*模型

【案例】高海拔地区电力勘察设计标准制定者

1.3 工业品牌核心价值定位方法

课程大纲

【工具】核心价值定位原理图

【案例】非标自动化配套企业核心价值怎么定?

1.4 实现品牌定位的关键举措

【工具】品牌屋模型

【案例】高端机床铸件专家

1.5 品牌打造全流程及底层逻辑

【工具】品牌运营全流程原理图

【案例】某印刷机械企业的品牌打造组合拳【专案研讨】品牌定位及品牌运营方案实战演练


模块二:市场布局—工业市场部需要学会排兵布阵!

2.1 排兵布阵:市场必须要懂市场布局

【引例】绝地反击的 HG 色选机

2.1.1 市场细分:运筹帷幄,决胜千里

【工具】工业市场细分维度

【案例】贪多嚼不烂的工业胶粘剂公司

2.1.2 市场沙盘:胸怀全局,活用资源

【工具】工业企业市场沙盘模型

【练习】从“神*手”升级到“常胜将军”

2.1.3 客户画像:锁定靶子,精准制导

【工具】工业企业客户画像模型

【案例】S 矿用设备企业决策链需求画像

2.1.4 客户分类:洞察需求,因客施策

【工具】市场全景分析树

【练习】客户分类及感知价值分析2.1.5 **布局:**布局,品牌制胜

【工具】**布局沙盘模型

【练习】天地人网 27 种常用方法应用

【实战工具】**媒介平台搭建与布局

2.2 产品布局:为销售打造好卖的产品组合

2.2.1 以客户为中心的产品布局

2.2.1.1 客户需求升级趋势

【工具】工业企业客户需求 6 要素模型

【案例】深圳 T 公司的客户需求描述

2.2.1.2 产品演化升级趋势

【工具】从产品到服务的产品演化趋势图

【案例】卡特彼勒公司产品解决方案

2.2.2 模型:1+N 产品组合模型

【工具】爆品打造三层次模型图

【案例】C 公司的研磨机+产品组合

【应用】产品常见 18 种支持文件【练习】针对某个典型客户定制 1+N 产品组合

2.3 团队布局:洞察营销一体化作战体系

2.3.1

以客户为中心的营销团队布局

2.3.2

销售队伍的职能和布局

【工具】工业企业销售队伍组建的 4 种经典模式

2.3.3 市场团队的职能和布局

【工具】工业市场部经典职能定义

【研讨】绘制和优化营销体系布局图

2.3.4 工业企业营销一体化布局

【案例】炬实的线上、线下、渠道布局

【专案研讨】年度目标实现与市场布局实战演练


模块三:业绩实现—建立能攻善守的营销体系

3.1 工业企业销售业绩实现的路径

3.1.1 工业企业业绩实现八阵图

【工具】工业企业业绩实现路径图

【研讨】市场部在各条路径上可发挥什么作用?3.2 客户分级:市场经理必备的客户管理能力

3.2.1 工业企业客户二八定律

【工具】二八客户模型

【研讨】什么是“好客户”?

3.2.2 工业企业客户分级要素

【工具】客户分级 6 要素模型

【案例】A 公司的客户分级标准

3.2.3 工业企业客户服务标准

【研讨】工业企业常见客户服务模式

【案例】A 公司客户分级服务表

3.2.4 工业企业客户定期评估

【研讨】你公司做客户满意度评估了吗?

【工具】简单易用的客户定期评估模型

3.3 营销协同:市场经理必备的立体作战思维

3.3.1 工业企业销售业绩倍增公式

【工具】常见 5 种工业销售类型【研讨】你公司是哪种销售类型,有什么特点?

3.3.2 工业企业业绩可持续增长的“沙漏”模型

【专案研讨】销售业绩实现与市场工作要点规划演练


模块四:市场技术—市场实务及 MarTech 技术*应用

4.1 引流获客:市场部的线索怎么获取?怎么用好?

4.1.1 客户锁定

【工具】MAN 法则

【案例】小王对徒弟的叮嘱

4.1.2 客户画像

【工具】工业企业客户画像表

【案例】J 公司的典型客户画像

4.1.3 按图索骥

【工具+案例】常见 36 种精准获客方法

4.2 销售转化:市场部如何强化销售支持作用?

【工具】销售 9 连环模型

【研讨】市场部需要准备的销售工具有哪些?【研讨 2】销售可以呼唤哪些炮火?

4.3 客情维护:市场部如何在客情维护中发挥专长?

【工具】客情维护 5 个阶梯

【案例】J 公司如何实现准确销售预测的?

4.4 MarTech 技术*应用

【研讨】中小工业企业数字化营销现状及实施步骤

【案例】A 公司数字化营销的“自生长”策略

【工具】当前比较主流的 3 家 B2B 营销工具测评

【结业汇报专案】品牌定位及 2021 年度市场工作计划


定制企业培训方案

品牌管理实战导师

曹墨梅

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

东道品牌创意集团合伙人、战略顾问

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

曹墨梅老师有25年以上战略、品牌、国际营销管理实战经验,曾任东道品牌创意集团副总裁、法国CGG集团中国及亚太十国市场营销总监、德国MAN集团中国经理,不论是对企业发展战略还是品牌战略、营销战略都驾轻就熟,曾赴英、美、德、法等13个国家和地区进行商务拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,是基层逐步上升到集团总裁的实干者...

“三位一体”(EAB)企业品牌法则创始人

刘静华

意大利**运动品牌LOTTO男装品牌设计师

国内外多家知名广告、公关公司创意总监

清华大学 《艺术设计三大构成》《平面设计》主编

刘老师曾服务过上百家世界五百强企业及国内知名企业,有二十年品牌实战经验,他从100 成功品牌案例中总结和积累了大量的方法和经验,提出了“三位一体”(EAB)品牌法则。曾助力多家中小企业品牌升级,扩大品牌影响力,抢占市场...

数字化品牌营销实训讲师

李玮东

曾任:GAAC国风广告 互动营销部 策划经理

曾任:灵思营销 数字营销中心 总监

曾任:电通安吉斯 营销事业部总经理

李玮东老师是一位实战派出身的培训讲师,19年深植于企业培训,13年深耕品牌营销。拥有国际500强企业及上市企业高管工作经历,曾任世界**2品牌营销公司高管,一直致力于为客户提供战略品牌咨询/培训、企业经营解决方案,帮助企业建立品牌DNA、构建营销体系、经营思维、运营管理等企业经营模式...

品牌管理线上网课

品牌管理公开课

  • 《品牌管理与塑造》

    6月05-06日 北京(线上同步)
  • 《差异化营销与品牌定位战略》

    7月15-16日 杭州(线上同步)
  • 《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》

    8月10-11日 北京(线上同步)
  • 《爆红品牌全息打法》

    8月19-20日 广州(线上同步)
  • 《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》

    9月06-07日 上海(线上同步)
  • 《3W品牌战略——打造高竞争优势的品牌利益体系》

    11月15-16日 广州(线上同步)
  • 《打造卓越企业品牌》

    11月23-24日 上海(线上同步)
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