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发布时间:2023-02-02编辑:李振

从O2O到新零售,有人说是营销模式的创新,也有人诟病这只概念的炒作。然而,不可否认的是,在“互联网+”思维的推波助澜下,传统的商业模式不断被挑战,销售渠道出现了多元化的趋势,消费者的行为习惯也在发生巨变。

从O2O到新零售,有人说是营销模式的创新,也有人诟病这只概念的炒作。然而,不可否认的是,在“互联网+”思维的推波助澜下,传统的商业模式不断被挑战,销售渠道出现了多元化的趋势,消费者的行为习惯也在发生巨变。

大多数快消品企业,在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后,仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下,是否还有一片生意增长的蓝海?互联网带来的红利,让很多企业急于投入互联网的怀抱,然而却发现渠道创新远非开设网店那么简单。如何将线上渠道与传统线下渠道打通,如何将电商的优势与线下渠道的特长相结合,如何借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀,如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升,如何借势新零售销售平台与体系,实现业绩增长,成为了一些列备受关注的话题。

本课程从宏观着眼,从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境,时刻围绕ROI这一重要指标,从合作共赢角度出发,从消费者洞察入手,从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“零售创新方法论”,和企业一同找寻全新的生意增长机会。

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企业营销策略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销策略培训内容

第 一 讲:他山之石——营销人的跨界认知迭代

一、 如何站在全局视角看待营销变革?

1、 从企业层面

-发展方向 出现迷茫

-产品迭代 面临压力

-渠道巨变 带来挑战

-客户群体 特征多样

案例:传统快消行业老大的转型压力

2、 宏观经济环境

-宏观经济形势浅析

-市场环境变化概览

-供给侧改革的驱动力

案例:伊利牛奶的供给侧改革做了哪些大胆尝试

3、 互联网影响

-沟通形式的变化

-传播形式的变化

-消费形式的变化

-品牌引力的变化

案例: 618年中大促看营销十大变化

4、 技术变革带来的创新推动力

-工业4.0带来的全新可能(设计、生产、包装、物流等)

-AI(人工智能)、VR(虚拟现实)、AR(增强现实) 技术在消费领域的广阔前景

-云服务与大数据催生的新机会

案例:大开脑洞,VR/AR技术提升食品销售体验

5、 消费者与消费行为的变化催生新机会

-核心消费人群在变化

-消费行为习惯在变化

-消费力在变化

-消费升级下的全新机遇

案例:从喜茶看消费升级带来的新机遇

6、 渠道变革带来的新机遇

-传统渠道的互联网+变革

-互联网渠道的落地体验

案例:便利蜂与企业客户的新零售联姻

二、 如何五步读懂新零售

1、如何理解新零售

-阿里的“新零售”

-京东的“无界营销”

-线下渠道眼中的“创新营销”

-渠道新零售经典范例浅析:京东与阿里的生鲜PK大战

-快销品行业新零售成功案例剖析:一罐奶粉的新零售之旅

2、 六“新”驱动力(新零售新在何处)

-“新技术”:为营销创新提供可能

-“新需求”:为产品升级提供指引

-“新渠道”:为销售增长提供新机会

-“新场景”:产品与客户建立沟通新桥梁

-“新传播”新媒体:建立新链接

-“新模式”:创造合作新可能

3、变革的是形式,不变的是什么

-人性层面

洞察内心深处的诉求

满足未被满足的需要

案例:一家便利店如何一天卖出50盒哈根达斯

-利益层面

如何在新零售背景下实现互利

如何**与渠道商的合作实现新增长

4、创新零售三大模型

-人+货+场=新零售(重构)

-数据+洞察+技术=产品创新

-供应链优化下的利润增长新机会


第二讲:消费者读心术——如果**消费者洞察寻找生意增长新机遇

一、 销售的四大问题重

1、销售过程中销的是什么?

2、销售过程中售的是什么?

3、买卖过程中买的是什么?

4、买卖过程中卖的是什么?

讨论:4大问题如何应用到现在销售场景中

二、 客户购买的心理分析

1、客户为什么购买?

2、客户购买6大心理问题

-你是谁?

-我为什么要买?

-我为什么在你这买?

-我万一吃亏了怎么办?

-我为什么要现在就买?

-我为什么要在你这里再买?

练习:为什么要买?

3 、不同类型客户的应对策略

-老虎型客户应对技巧

-孔雀型客户应对技巧

-猫头鹰型客户应对技巧

-考拉型客户应对技巧

练习:分组练习,判断你的伙伴类型

三、 关键客户的寻找跟进与分析

1、 如何进行客户分析

2、 如何进行客户开发

3、建立客户关系—让我们和客户走得更近

-如何让客户喜欢你?

-客户喜欢有特点的你

-客户喜欢和他相似的你

4、探寻客户需求

-客户需求辨识心理技巧之“望”

-客户需求辨识心理技巧之“闻”

-客户需求辨识心理技巧之”问“

-客户需求辨识心理技巧之“切”

5、呈现产品与方案

-塑造产品价值

-进行心理暗示

6、消除客户疑虑

-找出客户说“不”的原因

-客户疑虑消除技巧

7、推动客户成交

-成交关键点

-推动成交心理技巧

8、售后与维护

-售后客户心理维护

-客户抱怨处理

-让客户重复购买和转介绍


第三讲:爆款产品打造

一、企业为什么要做爆品

1、 什么是爆品

2、 什么是爆品?什么是爆款?什么是产品

3、 爆品的本质是什么?

4、企业如何才能打造出属于自己的爆品?

5、爆品需具备关键因素

6、打造爆品的途径

7、打造爆品有基本条件

8、打造爆品有公式,一个基础,四个要点

9、打造爆品的流程

二、如何快速打造爆品

1、 痛点法则

-找痛点是一切产品的基础什么是痛点?

-痛点法则的三个行动工具

2、 尖叫点法则

-什么是产品的尖叫?

-尖叫点法则有的行动工具

3、 爆点法则

-爆点=引爆口碑

-营销传播有三个大的时代

-如何引爆用户口碑?

-爆点法则的行动工具

-爆品必修课

-如何跳出免费死亡陷阱

四、传统企业的爆品战略

1、传统企业做爆品的瓶颈

2、 传统企业有三个**致命点

3、传统企业的爆品武器

4、未来爆品的出路

五、推动爆品的工具

1、广告语:一句传达价值的广告语

2、攻心话术:一分钟的说辞

3、全套资料:一套路演资料

4、攻心宣传资料:直达客户心扉的宣传资料

5、极具杀伤力的广告:百看不厌并愿意分享的VCR

6、软文:一组能够破万的软文

7. 事件营销:一场精心策划的事件营销


定制企业培训方案
  • 快消品市场营销管理讲师-冯廷军

    冯廷军老师在雀巢(中国)太太乐(豪吉)业务单元工作了17年时间,经历了太太乐从年销量3个亿到70个亿的成长过程,主管区域从年销量5千万增长到15个亿,保持连续12年10%以上复合增长,是太太乐终端销售品鲜三合一模式、核心分销商三交模式、经销商一城一图及游学模式、专案市场三次动销循环模式、餐饮八步开发模式的主导者...

  • 营销能力提升导师-祖武

    祖武拥有近20年营销一线管理培训工作经验,销售一线出身,从电话营销专员到大客户销售经理,从区域销售经理到营销总监。曾任美国江森自控公司(全球500强企业)总监级渠道培训顾问,京瓷中国商贸有限公司(全球500强企业)培训部长,柯尼卡美能达办公系统中国有限公司(全球500强企业)大客户经理...

  • 互联网营销策划培训师-王军古

    11年互联网电商平台运营实战经验,深圳联通直播实操教练,腾讯企业微信客户增长专 家,欢聚集团(虎牙\YY)直播培训特聘导师,曾任:Nata Veagra 维尔佳(中国)丨CGO(首席增长官)天猫国际,广州点动(股票代码:833476)商学院丨发起人 院长,好普集团 PEPTIDE(姵态)品牌 操盘手...

市场营销公开课

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    4月19-20日 上海(线上同步)
  • 《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》

    5月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《如何开展市场调研》

    6月08-09日 北京(线上同步)
  • 《海外工业品营销实战攻略》

    7月29-30日 深圳(线上同步)
  • 《如何制订有效的市场计划》

    8月14-15日 成都(线上同步)
  • 《市场营销数据的分析与挖掘》

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  • 《市场突围:新时代的营销管理与策略》

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