流量的成本在升高,如果“流量转化收益”无法覆盖“流量获取成本”,那企业的经营将会陷入两难境地,做了引流没利润,不做引流没营收,企业如何突围?

私域营销是必选项。用“单次获客成本”产出“多次转化收益”,是私域营销的关键。对单个用户来说,获取他花了100元,成交他**次的收益是100元,然后这个用户流失了,企业综合收益为0;私域营销是让我们再花100元维护他,让他三年内不要流失,但是这三年里持续成交他10次,**终企业综合收益为800元。

私域营销对单个用户的逻辑是清晰的,但是放到企业的实际经营当中,面对几十万上百万的用户,我们就需要科学合理的设计营销的模型和路径。保证私域获客的规模化、私域运营的精细化、私域变现的链条化。

私域营销密码,就是这样一门课程,从私域获客、私域运营、私域转化三个模块,综合阐述线上和线下门店操作、文案和视频种草操作、微信和社群工具操作、会员和权益体系操作、标签和精准营销操作、互动与日常转化操作、产品与价值塑造操作、商城与转化路径操作、视频与直播带货操作。

第 一 讲.营销核心私域营销关键思维

一、 营销核心与关键思维

1. 一个不变:CAP-system营销核心路径模型

2. 五个变化:Z时代客户洞察与市场分析

3. 内容思维:从物质属性到精神属性的演变

4. 关系思维:从事实世界到虚拟世界的影响

5. 圈层思维:从集体社会到圈层归属的升级

二、 私域营销黄金三角模型

1. 私域获客规模化

2. 私域运营精细化

3. 私域变现链条化

4. 私域营销前台、中台、后台定位与模型

第二讲.私域获客的三种途径与操作技术

一、 门店流量吸引与私域获客

1. 线下门店日常化私域获客操作

2. 线上门店的用户吸引与私域导流

3. 二维码设定与全员私域导流

4. 广告发布与私域导流

二、 内容种草引流与私域获客

1. 内容种草与私域获客核心路径

2. 内容创作思路与关键技术

3. 文案、短视频表达技巧与创作实操

4. 内容发布的平台类型与运营方法

三、 社交裂变与转介绍获客

1. 找到用户的愉悦时刻

2. 创造可分享的裂变资料

3. 主动出击推动社交裂变

4. 基于企业和交易场景的社交裂变模型

第三讲.私域运营的体系化设置与操作技术

一、 私域运营整体结构与数字化思维

1. 私域体系五层诊断方法

2. 权益体系增加用户替换成本

3. 互动体系保障情感链接建立

4. 标签体系助力尊享极致体验

二、 会员牵引与权益体系

1. 会员牵引五级结构

2. 会员牵引体系与成本转移

3. 权益体系的日常化彰显手段

4. 结合企业与用户情况的权益设计实操

三、 私域互动与上瘾机制

1. 向游戏学习上瘾机制

2. 互动即时性与应激反应

3. 等级体系的互动性本质

4. IP打造与非销情感链接

四、 标签体系与数字化打通

1. 私域营销与精准营销

2. 数字化标签在私域营销中应用

3. 标签体系的三种构成

4. 基于企业与用户情况的标签设计实操

第四讲.私域转化与全域提升操作技术

一、 私域转化漏斗体系与产品体系匹配

1. 私域转化漏斗思维与标准案例分析

2. 门槛类产品与选品要点

3. 主销类产品与用户场景匹配

4. 高增值产品与解决方案策划

二、 产品价值塑造与成交促进

1. 基于需求、触点、信任的三维成交体系

2. 成交过程的三大障碍与解决思路

3. 产品价值塑造、场景化匹配、信任验证与背书

4. 基于企业产品与用户特征的成交方案设计

三、 私域转化承接体系与全域打通

1. 商城体系与全域布局

2. 触达方式与24小时链接

3. 订单系统与供应链保障

4. 数据在大后台的无缝流转与利用

四、 私域直播带货操作技术

1. 私域直播的前中后操作流程

2. 直播间配套与运营手法支撑

3. 主播镜头呈现与四大话术模型

4. 粉丝互动与直播成交促进技术

5. 直播间数据分析与复盘技术

李中生老师的课程以“结构性”和“实操性”著称，授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，是一位接地气的实战导师。

他先后为中国邮政、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。