生意计划年年定，执行效果是几何？

目标、计划与行动，制定、分解与执行，是否丝丝入扣？

年度生意计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如何实现？

年初拍脑袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意计划应该怎么做更有效？

如何将生意目标落实到人，如何保证目标的实施，如何防范风险、把握机会，如何检查、调整行动更好的完成目标？

一、制定目标:

厘清现状、认清环境

描述现状

5W1H法

三现法

SWOT分析现状及局面（竞争状况分析）

现状描述要点及方式

结构化展现现状

思维导图梳理现状

结构化展现现状

讨论：梳理现状

现状分析工作表——SSAP

现状的重要性与紧急性

现状的发展趋势

现状排序

二、分解目标

目标细分

目标落实到位——6W2H

Who——谁来完成目标

Which——那些客户能完成

When——可能的完成时间

Where——在哪些区域（行业）完成

What——主要由什么产品完成

Why——为什么能完成

How——怎样完成目标

How many——能够完成多少

练习：6W2H细化表单

行动分解

六个必须要素——6-Must

必须是具体行动

必须以动词开头

必须有时间节点

必须有具体负责人

必须明确所需资源

必须描述行动结果

目标分解的顺序及要点

目标分解为行动的具体描述

描述词汇及词性

描述重点

三、执行实施

计划执行

行动计划表格——SPAP

行动顺序

关键点

责任人与资源

预警指标

机会与风险（促进与防范）

预估风险与机会

准备促进与防范措施

讨论：关键点、预警点、风险与机会

调整改进

调整与改进方法——PDCA

四、制定年度生意计划、执行表：

根据示范表格制定实际计划、执行表，了解Todolist软件。

制定年度生意计划、执行表（实操）

介绍Todolist软件

制定年度生意计划、执行表