目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

●了解年度营销计划对于企业的重要意义

●正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响

●掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则

●掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成

●学会**运用绩效考核手段，来指引销售目标达成

●学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算投入产出比

**部分 年度营销计划的制订准备

**章：年度营销计划制订管理营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

三、一个完美的年度营销计划七个要点

第二章：年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析

一、上年度营销工作总结

二、上年度业绩及策略检讨

三、营销外部宏观环境分析与应对

四、主要竞争对手分析的四个方面

五、企业资源能力进行分析

第二部分 年度营销计划的制订步骤

**章：年度营销计划的总体思路与市场定位

一、年度营销的总体思路

二、年度营销的市场定位确立

二、年度营销的市场定位与基本战略

第二章：年度营销计划的目标制订与分解

一、制订目标的几个误区

二、目标制订的方法

三、目标的分解

三、营销策略制订

第三章：年度营销行动计划的预算及确订

一、制订年度营销费用预算

二、年度营销成本控制与效益分析

第四章：年度营销计划的草案与确认

一、做出年度营销计划书草案

二、各相关部门对所起草的营销计划进行内部头脑风暴

三、各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通

四、公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨

五、年度营销计划的传达

第三部分 年度营销计划的落地执行

**章：年度营销行动计划的分解执行

一、确订年度营销行动计划

二、年度营销计划执行

三、计划的复查和更新

第二章：年度营销计划实施的跟踪体系

一、年度营销计划的目标跟踪体系

二、如何做好过程管理

三、年度营销计划的KPI考核优化

四、团队考核的KPI指标如何优化

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年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。