经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

1、快速融入规范化思维框架中，高效提炼与分享自己的经营方式；

2、学会以旁观者与批判者眼光，看待自己和同伴公司经营长短板；

3、真懂得活学活用、举一反三，放下成功的过去、拥抱全新未来。

第一讲：经销商的现状与危机

一、经销商的内忧外患

二、经销商所面临的外部问题

三、经销商所面临的内部问题

四、员工管理中的问题

五、商品经销中的问题

六、将来要面临的的问题

七、经销商赚钱难真正原因在那里?

八、解决问题的根本思路是什么?

九、经销商的传统经营与赢利模式

第二讲：经销商转型面临的五大挑战

一、思维定势突破

二、微利时代已经到来

三、市场竞争越来越激烈

四、市场经营管理越来越难

五、新型经销商改变着市场格局

第三讲：经销商转型与突围之路

一、经销商转型趋势

二、经销商未来营销突围之路

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1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格，保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系，如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造，营造消费氛围，小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货，必要时可以牺牲利润。