凡事，预则立，不预则废。制订年度营销计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点,各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有计划，营销工作就没法较好地开展
凡事，预则立，不预则废。制订年度营销计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点,各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有计划，营销工作就没法较好地开展。营销计划还是统筹公司营销工作、制订生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。
1.了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。
2.掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。
3.提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。
4.学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。
5.学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline一、营销计划与公司计划体系的关系？
二、什么是年度营销计划
三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析
一、营销计划制订的步骤
二、营销计划的制订
三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
三、营销活动的评估
四、销售过程控制与管理
五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
二、跟踪检查的具体方法
三、销售目标的修正
四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析
客户评价
The customer evaluation
这个老师讲课很不错，引经据典，也很有动作表情，内容丰富不错。
我同意大部分说法，说得很好，能学到很多。
讲的太好了 很受益，有案例，非常便于理解！
机构介绍
Institutions to introduce
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