首页>新闻>市场营销>详情
上海经销商培训课程
预约试听

发布时间:2021-11-26编辑:李振

经销商培训课程导读工业品经销商,在渠道为王的日子里,以下游的客户“要挟”上游企业,转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时,工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板,到

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

工业品经销商,在渠道为王的日子里,以下游的客户“要挟”上游企业,转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时,工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板,到总经理,称呼的变化是小事,学会公司经营则是大事。本课程也许只是您事业转型的一个契机,可它开启了您的经营智慧之旅,为您的事业目标达成扶上马、送一程。

经销商培训课程目标

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络,以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

经销商培训课程内容

第一部分:经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?


第二部分:公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的**选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。


第三部分:设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机\危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向


第四部分:设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)

3、经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率


第五部分  设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度


第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”

更多课程详情请点击咨询专属客服

上海经销商培训课程

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

上海经销商培训课程

渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

上海经销商培训课程

经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

新经销商容易犯的误区:自己来开发客户

新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是,经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通,实际效果也较为有限,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。其实,新经销商完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,既是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
<上一篇:杭州合同法务知识培训内容 >上海经销商培训计划下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""