年度营销计划建立在市场预测的基础上的，但是计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些年度营销计划执行中的障碍...都是我们要思考的问题。本课程就是专门以上问题研发的，学习本课程，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进年度营销工作迈上一个新台阶。

本课程将以科学的分析调研为依据，运用典型的“项目管理”式思维模式，充分结合中国市场实际情况，大量真实、丰富的实操案例，辨证动态的计划模式，生动直观的演示，贯彻风险管理的基本思想，理念与具体方法相结合的教学模式。

一、谋定后动说营销计划

1.营销计划的3大构成

2.工具：营销计划结构

3.影响营销计划制定的6个因素

4.工具：营销计划的制订流程

5.工具：营销计划模板

二、练就营销计划制定的神功

2.1看清大势作计划

2.1.1工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具：把企业绑上十字架

2.2没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1工具：制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具：目标分解的4个方向

2.2.5方法：构建营销目标金字塔

2.3方向错了，再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法：市场细分的8种方法

2.3.3方法：市场选择的5种方法

2.3.4方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5工具：差异化的5种策略

2.4策略让营销落地

2.4.1工具：产品策略体系

2.4.2工具：品牌营销模型

2.4.3方法：产品定价的8种策略

2.4.4工具：渠道管理的6项内容

2.5立体作战的6种策略组合

2.5.1工具：市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具：整合传播的协同方案

2.5.4工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

2.6地面部队的销售行动计划

2.6.1工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法：销售行动计划表

2.6.4工具：销售作战地图

2.6.5方法：销售行为的4种日常控制方法

三、给营销计划装上的秒表

1.组织与流程是计划执行的保证

2.方法：建立市场驱动的管理机制

3.方法：营销激励的8种方法

4.方法：营销控制的4种类型和15种方法

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1、标杆法：以同一行业，同一区域，体量相同，产品近似，能力相仿，发展堪为楷模的企业作为榜样，制定自己的年度销售目标。

2、增长率加权法：行业增长率加权，企业增长率加权，行业与企业分权加权法。

3、市场容量占有率：目标市场整体占比……

4、目标客户贡献率：目标市场目标客户（含潜在客户）的贡献率。

5、产品贡献率：不同产品在整个销售目标的贡献率和占比，或者不同产品在不同区域不同目标客户的占比。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。