经销商在历史的长河中，跟随企业发展到今天，取得了很大的成绩，在如此竞争激烈的市场经济时代，作为厂家不能因循守旧，不断去开辟一个新的台阶，在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求，能否快速升级，符合厂家的要求，就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路，经销商如何提升自身管理能力的同时，提升自己的公司化运作能力，以及营销管理方面的提升。

1.促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争

2.提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展）

3.做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

4.有效应对区域市场竞争，打造经销商三大品牌，变经营为精营，广耕为深耕

5.树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心，与厂家携手发展共赢未来

第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力

●非公司化运作的现状及局限

●公司化运作的好处

●公司化运作的几种模式

●加强管理，提高公司化运作程度

●建立高效组织架构及管理体制

●由个体户向公司组织化的过渡

●经销商老板怎么当

●如何从管理升级到领导

●经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

●规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅；

●分工不明确，吃大锅饭现象，

●纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；

●没有统一领导，流程不完善；

应对策略：

●四定:定岗位,定工作,定人员,定责任；

●四个方面:职责,权限,工作内容与要求

●检查与考核；

●行为规范化,管理制度化,工作目标化；

●岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化；

经销商营销观念与思路十二大创新

●由坐商向行商转变

●由销售产品向经营品牌转变

●由经营向精营转变

●由销售商向服务商转变

●由单兵做战向战略联盟转变

●短期意识向战略意识转变

●从销售的理念向营销理念的转变

●从做硬终端意识的向做软终端意识转变

●服务就是创造价值的理念树立

●经销商双赢、多赢的观念树立

●没有投资就没有回报，大投资带来大回报

●树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一：当好经销商老板有三种境界

二：如何有效提升下属业绩？

三：经销商高效团队强力打造

1、经销商人才使用原则

2、经销商创新留人方式

3、经销商高效营销团队激励

第四部分 ：终端销售人员管理体系的建立

●线路手册的构成作用和使用说明。

●客户拜访标准步骤动作分解

●人员检核制度如何才能切实执行到位

●怎样让业务人员每天感受到业绩压力和竞争压力

●终端销售人员的早会标准格式和样板范例

●管理表单运用

第五部分：终端业绩突破——五大营销切入利器

1、最高的铺货率——让产品无所不在

2、**的陈列面——让产品赏心悦目

3、差异化的终端促销——让产品魅力无限

4、完善的终端客情——让产品脱颖而出

第六部分：经销商资产倍增的保障—厂商凝聚共赢

●代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

●代理商与厂商的关系实质

●双赢才是大格局

●厂商密切合作的原因

●厂商如何实现战略联盟

●选对池塘钓大鱼的商业智慧

●.密切厂商客情关系

●超额完成销售任务

●邀请厂家高层到区域市场考察

●处理好与基层销售人员的关系

●整体划一的营销政策执行能力

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经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在**）。我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！