市场竞争越来越激烈，如何能够尽早、尽快的获取市场情报？如何通过情报收集与分析工作，针对性的进行产品规划？零散的市场信息，如何提炼成有价值的情报？公司重点产品的立项评估中，对于竞争对手的分析如何更全面？市场情报收集的工作由谁负责？谁又来负责整理和分析？常用的市场调研的工具和方法有哪些？如何通过获取客户的真实订单需求，来判定哪些订单应该做，哪些订单没有必要做？

●了解市场情报的定义以及市场情报的内容

●树立企业全局观，增强市场竞争意识

●掌握市场情报收集的通用方法和手段

●掌握市场调研的基本工具和方法

●掌握竞争对手情报分析的方法

●树立强烈的商业保密意识

●认识如何建立市场情报收集的渠道

●掌握编写《市场调研报告》、《产品竞争力报告》的方法和模板

●认识情报收集的责任主体在哪里

●识别情报收集的对象及针对性的收集方法

一、市场需求分析

（一）市场营销的概念（案例解析）

（二）市场营销四大核心内容

1、营销原理（案例解析）

2、营销实务

3、营销管理（案例解析）

4、互联网上营销

（三）营销四大步骤

1、分析市场机会（案例解析）

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略（现场实操推演）

4、市场营销活动管理

二、市场需求研究与分析

（一）市场需求分析五大核心内容

1、市场供给分析及市场供给预测（案例解析）

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测

3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析（案例解析）

4、市场竞争格局

5、预测产品生命周期及可销售时间（现场实操推演）

（二）市场需求分析报告的四大原则

1、目的明确，具有针对性（案例解析）

2、真实可靠，具有纪实性

3、揭示规律，具有评析性（案例解析）

4、注重调研，具有科学性（现场实操推演）

四、营销市场调查秘笈

（一）市场调查概念（案例解析）

（二）市场调查的五大重要性

1、提供作为决策基础的信息（案例解析）

2、弥补信息不足的缺陷

3、了解外部信息（案例解析）

4、了解市场环境变化

5、了解新的市场环境（案例解析）

（三）市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性（案例解析）

2.定义问题

3.确立调研目标（案例解析）

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源（案例解析）

6.确定收集资料

7.问卷设计（案例解析）

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料（案例解析）

10.分析资料

11.撰写调研报告

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全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查。可以说对市场进行全面普查，可能获得非常全面的数据，能正确反映客观实际，效果明显。

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