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年度营销计划设计内训
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发布时间:2021-09-18编辑:李振

年度营销计划培训课程导读多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;制定营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”,既不专业也不全面,根本不能解决企业营销中的实际问题;营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果...本课程将帮你解决这些问题。

年度营销计划培训课程目标

●了解营销计划对于企业战略实现的重要意义,正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。

●掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则,制订符合企业及市场实际的营销计划。

●提升营销计划及目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。

●学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售结构,促进销售目标的全方位达成。

●学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算,提高市场投入和产出比。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

第一单元:年度营销计划的重要性

1.案例:王先生的公司为什么迅速衰落?

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评:北方公司、南方公司、化妆品公司规划


第二单元:营销计划所需相关理论和资料

1.制定计划的原则

2.ADP量化销售模型

3.整合品牌评估模型

4.项目管理

5.消费行为理论

6.市场研究方法论

7.企业组织量化理论

8.品类/品牌规划

9.年度[品牌跟踪研究]数据

10.各区域销售及占有率数据:

11.各区域分类市场销售成本数据

12.经销渠道状况参数

13.公司组织架构和编制情况


第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划第一章-前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第一章:前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的(OGSM)

9.产品特点及现状分析


第四单元:制定计划第二章-年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第一步: 收集数据

4.第二步: 市场分类

5.第三步:各分类市场的数据比较

6.第四步: 核心问题归纳

7.第五步:预设原则

8.第六步:计算明年的销售目标


第五单元:制定计划第三章-问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例:某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划


第六单元:制定计划第四章-立项与计划

1.项目管理(MBP)的目的

2.项目管理(MBP)核心思想

3.项目管理(MBP)核心步骤:

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求,支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划(CPS)

14.点评:人资部规划、财务部规划


第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例:某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划

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    营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

年度营销计划要包含什么?

年度营销计划一般分为以下几个部分:上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点,制定本企业的营销战略和战术,有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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