一年之计在于冬，企业只有在年末做好下一年的年度营销计划，才能确保新一年的市场营销工作有条不紊的进行。而把握不准营销计划的内容，会让营销执行陷入困境。在本课程中将为你破局，通过分享年度营销计划的结构、内容与编制方法，最大限度规避营销计划的不可控性与不科学性，为新一年的发展打下扎实基础。

1.掌握年度营销计划制订的内容和流程

2.掌握年度营销计划制定的基本方法

3.掌握年度销售计划的结构及指定方法

4.掌握年度营销计划监督与控制的基本要点

第一章 年度计划市场研究部分

1. 年度计划中市场研究的分类

2. 年度研究的步骤

3. 市场研究中应注意的问题

4. 研究间接数据来源

5. 研究直接数据来源（询问法）

6. 研究直接数据来源（观察法与试验法）

7. 研究抽样方法

8. 研究问卷设计

9. 研究定性数据分析

10. 研究定量数据分析

11. 研究调研报告的撰写

第二章 认识营销计划的重要性

1. 年度营销计划在营销管理的核心作用

2. 年度营销计划结构影响

3. 年度营销计划制定的因素

4. 年度营销计划管理的过程

第三章 年度营销计划常用策略的分析与选择

1. 市场营销策略的价值

2. 产品年度策略分析与选择

3. 年度开发新品定价策略分析与选择

4. 年度促销策略分析与选择

5. 年度全国渠道策略分析与选择

6. 年度营销团队策划与选择

7. 互联网及数据媒体策划与选择

8. 年度公关活动策划与选择

第四章 年度营销策划预期（空白市场）预测

1. 市场潜力与销售潜力

2. 影响销售预测的因素

3. 市销售预测的过程与模式

4. 渠道销售预测的方法

5. 消费者购买行为模式分析

6. 影响消费者购买行为的因素分析

7. 消费者购买决策过程

第五章 年度营销计划文案的设计

1. 给你的客户作张写真

2. 年度营销计划文案的内容

3. 年度营销计划文案制定的步骤

4. 年度营销计划销售目标体系

5. 年度营销计划销售目标的确定方法

第六章 营销资源的配置

1. 整合传播的协同方案

2. 市场费用的管理

3. 营销组织框架及人员的配置

4. 地面部队的销售行动计划

5. 构建销售计划的要素

6. 销售行动计划制定的内容

7. 销售指标的分解

8. 营销费用的预算与管理

第七章 年度营销计划营销业绩的评估与控制

1. 年度营销计划给营销计划装上秒表

2. 组织与流程是计划执行的保证

3. 建立市场驱动的管理机制

4. 营销激励的方法

5. 营销控制的类型与方法

6. 营销业绩的KPI考核

7. 避免业绩评估中的错误

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1、标杆法：以同一行业，同一区域，体量相同，产品近似，能力相仿，发展堪为楷模的企业作为榜样，制定自己的年度销售目标。

2、增长率加权法：行业增长率加权，企业增长率加权，行业与企业分权加权法。

3、市场容量占有率：目标市场整体占比……

4、目标客户贡献率：目标市场目标客户（含潜在客户）的贡献率。

5、产品贡献率：不同产品在整个销售目标的贡献率和占比，或者不同产品在不同区域不同目标客户的占比。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。