营销计划是统筹公司营销工作、制订生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。本课程就是专门针对以上问题研发的，可以解决您的所有困扰与疑惑！

1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考；

2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法；

3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施；

4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。

第一部分 年度营销计划的制订准备

第一章：年度营销计划制订管理营销计划的重要性

第二章：年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析

第二部分 年度营销计划的制订步骤

第一章：年度营销计划的总体思路与市场定位

第二章：年度营销计划的目标制订与分解

第三章：年度营销行动计划的预算及确订

第四章：年度营销计划的草案与确认

第三部分 年度营销计划的落地执行

第一章：年度营销行动计划的分解执行

第二章：年度营销计划实施的跟踪体系

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一中企业负责人好大喜功。喜欢“数字”好看或者偏重计划书厚重、规范、文辞华美，重形式、轻内容，或下达营销目标过高，不切合实际，落地时头重脚轻。

二是企业资源不支撑。在营销计划执行时，由于企业包括资金在内的资源紧张，原计划的设备更新、新厂投产或市场投入跟不上，造成计划落地时，虎头蛇尾，事倍功半。

三是制定计划前，没有做系统的周密调研。对外部市场、行业、竞争对手、渠道合作伙伴及消费者缺少深入了解，对内部财务、各部门资源及专业能力能否支持计划达成不能了然于胸，执行时关键时刻掉链子。

四是营销团队的执行能力不足。执行力的前提，是执行能力。一些企业不重视对员工学习能力的培养，由于各种原因缺少对员工的培训，造成在市场上缺乏职业化的各项技能，战斗力弱，计划执行大打折扣。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。