二十一世纪是我国经济和科技高速发展的时代，在全面发展的同时，我国的企业也面临着种种挑战，销售竞争的压力、商品供不应求、企业自身经营等问题，都给企业发展带来了阻力。因此，只有树立营销观念，建立完善的营销体系，运用科学先进的营销管理手段，合理地经营企业，才能走出企业经营的困境，在复杂的市场经济环境中生存。

1.掌握营销的策略，能够认识到营销的基本原理及独立制订市场营销活动

2.能够在营销活动执行过程中，统筹全局

3.掌控关键节点，保证营销活动达成目标，圆满完成

第一部分  市场营销概论

一、从三个层面来认识市场营销

1.从观念角度理解的市场营销

2.从策略的角度理解市场营销

3.从操作层面上理解市场营销

第二部分  市场研究与营销战略设计

一、 营销环境分析

二、营销信息系统与营销调研预测

三、购买者行为的分析

四、市场营销管理的过程

第三部分  市场竞争战略与策略

一、竞争地位与营销战略

1.市场**者及营销战略

2.市场挑战者及营销战略

3.市场追随者及营销战略

4.市场补缺者及营销战略

二、市场营销策略

（一）市场细分

（二）目标市场的选择

（三）定位

（四）市场竞争策略制定

第四部分  产品战略与产品力强化

一、产品整体概念

二、产品组合决策

三、产品价值提升

第五部分   市场力的整合---市场推广传播

一、产品上市工作主体内容

二、市场力的内涵

三、市场力的产生过程

四、促销组合

四、广告营销策略

第六部分  价格决策及市场应对策略

第一讲：市场竞争中的价格决策

一、市场竞争价格策略的制定

二、制定价格的程序及其内容

第二讲：价格竞争的应对策略

一、定价策略

二、公司价格修定

三、公司的变价策略

四、对竞争者变价的应对策略

五、针对行业价格战的对策

第七部分 渠道规划与管理实战

一、 认识渠道

二、 如何选择和利用渠道

三、渠道现状及分析

四、渠道的政策设计

五、渠道的管理

六、渠道误区

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1.获益匪浅，让我知道了在市场营销方面，不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

2.短短的两天的培训就要结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长，收获很大。

3.这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！