俗话说：三十年河东三十年河西，曾经的辉煌，不代表永恒，市场是在变化中的，把握市场变化的趋势，才能避免被时代淘汰。市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营销模式？

1.提升学员对营销理论的系统掌握

2.提升学员营销实战能力

3.提升学员营销管理能力

一、竞争的起点——市场调研与分析

1、市场环境分析

企业宏观环境分析的内容和方法

行业竞争环境分析程序和步骤

自身内部环境分析的要素和意义

2、消费者市场分析

如何进行消费者市场分类

分析消费者市场的基本特点

解析消费者的购买决策过程

3、产业市场分析

产业市场的基本特征

产业市场的购买行为特性

产业市场营销策略组合特点

4、市场销售信息分析

市场信息系统的建立与维护

通过何种手段、如何收集市场信息

如何深入梳理与解读各类市场信息

二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制

1、市场选择

学习制定企业营销战略计划

练习运用有效的市场细分方法进行市场细分

演练不同的目标市场选择策略

进行各个目标市场的竞争定位组合

2、营销策划

练习制定各项营销管理决策

进行产品线和品牌管理

设计定价策略与方案

系统管理营销方案

3、市场营销计划的制定与实施

营销计划的制定程序——逻辑递进

营销计划的内容要点——综合平衡

营销计划的有效实施——行为导向

4、市场营销控制

营销控制的基本程序和原则

获利性控制的手段与方法

市场营销审计与常见问题分析

三、通路制胜——渠道建设与优化

认识市场布局的重要性

市场布局的主要方针和策略

市场布局决策的主要依据

渠道结构的选择与平衡

激烈竞争背景下的渠道开发策略

四、营销的高点——大客户管理

分析大客户的购买过程

帮助大客户寻找真正的目标

学习跨越鸿沟的呈现方法

为大客户制订发展目标

建立大客户管理战略及计划

顾问式的销售行动，成为顾客的发展顾问

五、凝聚力量——整合营销

市场营销职能的演变历程

如何理解内部营销与外部营销

现代服务利润链的结构与特点

整合的目标——协同竞争

六、营销必杀技——营销战

演练营销进攻、营销防御和营销游击战术

体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略

学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战

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1.我是一个新人，通过这次市场营销课程，我学到了许多以前很少接触的专业技能与知识的应用，还提高了自己的实操能力，非常的充实。

2.通过参加集团公司举办的这次市场营销实务培训，使我学习到了很多营销管理知识，也为我以后的工作指明了方向，我以后一定要学以致用，把这次培训学到的营销知识，都用在以后的工作中，为企业创造更大的价值。

3.经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。