工业品经销商，在渠道为王的日子里，以下游的客户“要挟”上游企业，转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时，工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板，到总经理，称呼的变化是小事，学会公司经营则是大事。本课程也许只是您事业转型的一个契机，可它开启了您的经营智慧之旅，为您的事业目标达成扶上马、送一程。

●帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢

●帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益

●帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展

●帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业

第一章 经销商赢利模式创新策略

一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新

1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变

2、短期意识向战略意识转变

3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想

4、从销售的理念向营销理念的转变

5、从做产品向做品牌的理念转变

6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变

7、由销售商向服务商转变

8、厂商共赢、商商双赢的观念树立

9、从产品销售商向品牌运营商转变

10、由经营向“精”营转变

11、从生意人向商人再到企业家转变

12、没有投资就没有回报，大投资带来大回报

13、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

14、从个体户向公司化运营转变

第二章、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

第三章、团队发展和用人

一、当老板有三种境界

二、教练式管理体系打造

三、如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段

四、经销商高效团队强力打造

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新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、承接更多的退换货等等，这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，这些规矩一但形成，便很快就被下线客户所固化，以后一直得有，不给就不行，想取消都很困难，将持续影响到经销商自身的赢利状况。而且过多的放松条件，还会导致市场行情的破坏，引起来其他同行的抱怨和嫉恨，导致同行关系的恶化。