经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。

经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

1.经销商格局的培养

2.经销商做大做强的基础建设

3.经销商做大做强的方法

4.经销商做大过程中的管控

5.终端用户和经销商的关系把控

第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力

●非公司化运作的现状及局限

●公司化运作的好处

●公司化运作的几种模式

●加强管理，提高公司化运作程度

●建立高效组织架构及管理体制

●由个体户向公司组织化的过渡

●经销商老板怎么当

●如何从管理升级到领导

●经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

●规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅；

●分工不明确，吃大锅饭现象，

●纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；

●没有统一领导，流程不完善；

应对策略：

●四定:定岗位,定工作,定人员,定责任；

●四个方面:职责,权限,工作内容与要求

●检查与考核；

●行为规范化,管理制度化,工作目标化；

●岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化；

经销商营销观念与思路十二大创新

●由坐商向行商转变

●由销售产品向经营品牌转变

●由经营向精营转变

●由销售商向服务商转变

●由单兵做战向战略联盟转变

●短期意识向战略意识转变

●从销售的理念向营销理念的转变

●从做硬终端意识的向做软终端意识转变

●服务就是创造价值的理念树立

●经销商双赢、多赢的观念树立

●没有投资就没有回报，大投资带来大回报

●树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一：当好经销商老板有三种境界

二：如何有效提升下属业绩？

三：经销商高效团队强力打造

1、经销商人才使用原则

2、经销商创新留人方式

3、经销商高效营销团队激励

第四部分 ：终端销售人员管理体系的建立

●线路手册的构成作用和使用说明。

●客户拜访标准步骤动作分解

●人员检核制度如何才能切实执行到位

●怎样让业务人员每天感受到业绩压力和竞争压力

●终端销售人员的早会标准格式和样板范例

●管理表单运用

第五部分：终端业绩突破——五大营销切入利器

1、最高的铺货率——让产品无所不在

2、**的陈列面——让产品赏心悦目

3、差异化的终端促销——让产品魅力无限

4、完善的终端客情——让产品脱颖而出

第六部分：经销商资产倍增的保障—厂商凝聚共赢

●代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

●代理商与厂商的关系实质

●双赢才是大格局

●厂商密切合作的原因

●厂商如何实现战略联盟

●选对池塘钓大鱼的商业智慧

●.密切厂商客情关系

●超额完成销售任务

●邀请厂家高层到区域市场考察

●处理好与基层销售人员的关系

●整体划一的营销政策执行能力

更多课程详情请点击咨询专属客服

经销商：顾名思义，指的是从企业进货的商人。他们买货不是自己用，而是转手卖出去，毋庸置疑，经销商到底赚的就是差价。本质上就是一个从供给方到需求方的满足，在这个过程中，产生的增值价值。每个经销商都有赚取差价的能力，但关键在于谁能赚取更多的差价。这个可以分为四个层次：

一、搬运。“搬运工”过去很长一段时间是经销商的真实写照，简单理解就是厂家的配送商，只需要具备配送能力即可，赚的钱是物流费。

二、增长。这里提到的增长，不是宏观市场上的增长，而是说经销商靠抓住品牌增长，抓住品类增长的机会，生意快速做大，赚到了钱。

三、管理。管理是组织能力的提升，通过完整的组织架构，人员配置，工具应用，让公司整体的运行效率更高。

四、增值服务。不是所有的服务都是增值服务。真正的增值服务，是围绕着动销，以消费者购买为基础的一系列稀缺服务，是能够直接带来销量、带来收益、别人做不到或者没有想到的稀缺服务。