市场营销培训课程导读营销包含“营”和“销”。“营”为经营，“销”为销售。“营”是对不断完善、不断完美的一种追求，就像做产品一样，不断追求质量，外观完美。“销”就是卖出去，将产品到客户的过程。营销就是不
营销包含“营”和“销”。“营”为经营，“销”为销售。“营”是对不断完善、不断完美的一种追求，就像做产品一样，不断追求质量，外观完美。“销”就是卖出去，将产品到客户的过程。营销就是不断的提升销售能力，将“卖”作为产品来经营，形成好的销售体系，可以说企业的营销能力是企业盈利的根本保证。
1.学习市场营销的基本定义，掌握市场营销的目的与逻辑。
2.掌握市场营销五大核心，学习市营销的发展历史。
3.掌握市场营销策略组合的演变，掌握需求与客户需求。
4.学习客户关系管理的方法，学习互联网九大思维，了解什么是新零售。
第一章：市场营销决定企业成败
问题：为什么卖的好的产品往往不是技术和质量**的产品？
观点：成功企业家都是市场营销高手！
1、企业的首要职能是市场营销
2、企业家的工作本质就是市场营销
3、企业家首要任务是发现市场需求
4、树立正确的市场营销战略思维
5、正确认识企业所处的市场竞争环境
6、如何使企业的能力与市场环境相匹配
案例分析：从美的、小米等企业的成功看市场营销的作用
学习概念：PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等
第二章：确立一个市场营销奋斗目标
问题： 成功企业家为什么能够让人为之奋斗？
观点：“画饼”也能充饥
1、 将雄心转化为市场营销目标
2、将目标转化为营销工作计划
3、为计划制定相应的财务预算
4、为计划配置相应的营销团队
案例分析：美的厨卫如何从6亿增长到46亿？
学习概念：目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等
第三章：提炼一个品牌价值与承诺
问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？
观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争
1、消费者为什么相信你的产品？
2、品牌策划是一个“阳谋”活动
3、消费者的认知就是品牌价值和资产
4、通过品牌承诺影响消费者认知
5、给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺
6、通过品牌信号传播品牌价值
7、确立核心品牌要素
8、选择正确的传播方式
9、注重互联网对品牌的影响
案例分析：王老吉与加多宝品牌之争的启示？
学习概念：USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等
第四章：构建一个**营销渠道模式
问题： 为什么你不喜欢吃肯德基，但偏偏要吃？
观点：营销渠道模式是核心竞争力
1、了解行业渠道模式发展方向
2、对自己的渠道模式作出正确评估？
3、为企业选择一个正确的渠道模式
4、设计好渠道的销售政策
5、突破即有利益的束缚
6、互联网对渠道模式的影响
案例分析：XX玩具电子商务渠道模式的研究？
学习概念：销售渠道、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等
第五章：建立一个高效营销管理机制
问题：市场营销的动力源来源于哪里？
观点：管理的本质就是利益驱动机制
1、 为市场营销配置优秀的人才
2、 建立有效的授权与管理机制
3、建立正确的营销人员价值评估标准？
4、建立合理的营销分配机制
5、建立业绩导向的考核机制
6、一定做到优胜劣汰
案例分析：XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制？
学习概念：剩余权力、授权、KPI、述职等
第六章：打造一支狼性营销团队
问题：为什么谦谦君子成不了营销高手？
观点：行为决定态度，而不是态度决定行为
1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉，不屈的作风，团队的合作)
2、从十个维度打造营销团队
3、建立正确的价值观与判断标准
4、如何选择优秀营销人员
5、通过行为来培养高效率的营销人员
6、哪些营销人员不值得培养
7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯
案例分析：XX公司的狼性文化剖析？
学习概念：狼性团队，价值观、企业文化、工作习惯等
1.这几天学习给我留下了无穷的回味和深刻的体会，也使我本人认清了思路，找准了切入点，在以后的营销工作的中我一定能做的更好。
2.我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
3.书到用时方恨少，现在市场发展太快了，以前的营销方法也过时了，不学习不行，听人说诺达**的市场营销课程挺好的，就报名学习了，经过这二天的学习，的确有不少的收获，物超所值。
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