俗话说：三十年河东三十年河西，曾经的辉煌，不代表永恒，市场是在变化中的，把握市场变化的趋势，才能避免被时代淘汰。市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营销模式？

1.学习市场营销的基本定义，掌握市场营销的目的与逻辑。

2.掌握市场营销五大核心，学习市营销的发展历史。

3.掌握市场营销策略组合的演变，掌握需求与客户需求。

4.学习客户关系管理的方法，学习互联网九大思维，了解什么是新零售。

一、市场营销方针的确立

1、我们的市场究竟在哪里

2、不同的营销方针，你的选择

二、市场营销目标的形成

1、市场的分类

2、市场预测与你的定位

三、市场营销目标的确立

1、服装市场的分类

2、世博园区销售有2个商品排过队，除了世博护照还有哪个？

3、汽车的调研报告出来后，你选择上马哪个款型？

4、你觉得市场上**、中档、低档产品，哪个最有前途，格兰仕可以回答你

5、戴尔电脑在美国成功的商业模式，中国能成功吗？

6、人无我有，人有我优，人有我新，这句话一定对吗？渠道为王你听说过的

7、脑白金广告的前生今世

8、王老吉和加多宝的恩怨情仇

9、打七折与买二送一

10、书商卖书与总统

四、市场营销的管理

1、绩效指标的确认，三种绩效指标的选择与SMART原则

2、组织机构的协调，一个销售不良产品引发的争议

3、福喜事件的教训

4、销售永远该低声下气吗？（卡拉杰克）

5、帕累托分析帮助你提高效率

6、预算不够的调整

7、管理监控的关键与交警的罚款

8、公共关系的处理，黄浦江里的死猪肉与塑化剂事件

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1.我是一个新人，通过这次市场营销课程，我学到了许多以前很少接触的专业技能与知识的应用，还提高了自己的实操能力，非常的充实。

2.通过参加集团公司举办的这次市场营销实务培训，使我学习到了很多营销管理知识，也为我以后的工作指明了方向，我以后一定要学以致用，把这次培训学到的营销知识，都用在以后的工作中，为企业创造更大的价值。

3.经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

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