近些年来，科学技术的发展，带动了经济水平的提高，在这种经济环境下，市场也发生了翻天覆地的变化，给我国企业的生存和发展带来了巨大的挑战。在这种环境下，企业必须树立市场营销观念和竞争意识，充分认识市场营销工作对企业发展的重要性，把营销策划工作纳入企业生存和发展战略之中，才能在复杂的市场环境中获取自己的那一块蛋糕。

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

第一节、市场营销与市场营销观念

一、什么叫市场营销

1、市场营销的定义

2、营销与推销的对比区别

二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想

1、生产中心论

2、推销中心论

3、需求中心论

4、均衡营销论

5、社会中心论

6、大市场营销观念

三、市场营销组合结构发展演绎

1、4P组合

2、6P组合

3、11P组合及其模型

4、4C组合

5、4P与4C对应关系

四、4R营销组合理论

1、什么是营销4R

2、4R全新营销4要素

3、4R营销的五个转向

4、4R理论的四大优势

五、21世纪中国营销发展的趋势

1、消费者的地位越来越重要

2、差异化营销更加突出

3、品牌营销成为主流

4、网络营销日益发展

5、全面营销长足发展

6、新营销思想和方法的采用。

系列案例：新营销、新方法运用

第二节、市场营销的发展趋势

一、 企业营销思维的三个转变

1、从价格竞争导向到客户价值导向

2、从市场机会导向到营销能力导向

3、从投机取巧导向到系统效率导向

二、企业营销体系的三个转化

1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系，提升客户关系价值

2、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场 、市场精耕

3、营销队伍由业余选手转向职业选手。

第三节、产品策略

一、产品的定义

二、产品的三个层次

三、树立整体产品概念的意义

四、产品引进与淘汰

案例：某食品企业产品的推出法则

第四节、价格策略及其技巧

一、 价格理论分析

1、 影响企业价格制定的因素

2、 消费者的购买决策

3、 竞争者的影响分析

二、 定价方法

1、 成本导向定价法

2、 市场需求导向定价法

3、 竞争导向定价法

三、 定价策略

1、 新产品定价策略

2、 差别定价策略

3、 心理定价策略

4、 地理定价策略

5、 折扣策略

案例：某食品企业定价方法

第五节、销售渠道策略及其设计与调整

一、 销售渠道

1、 销售渠道的概念

2、 渠道的类型

二、 销售渠道的建立与调整

1、 明确建立销售渠道的目标

2、 拟定所有可行的销售渠道方案

3、 对所有方案进行评价

4、 选择和确定渠道

5、 通过合同的方式确定责权利

6、 销售渠道的调整

三、 互联网渠道

1、 电商运作三步骤

2、 O2O模式

3、 新零售三通模式

第六节、促销策略及其技巧

一、促销的概念

1、促销的定义

2、促销的形式

二、促销组合

1、各种促销工具的性质

2、产品所处生命周期及其促销

3、常见的促销方式及技巧解析

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