市场营销培训课程导读企业的发展,除了依靠其良好的管理外,更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上,那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须
企业的发展,除了依靠其良好的管理外,更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上,那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的!合理准确与时俱进的营销策略可以让企业达到增加市场份额,增加企业效益的目的,更有助于企业在市场经济发展中走的更远更扎实。
1.移动互联网时代营销创新思维
2.通过大量案例解析了解市场营销的基础知识,提升自我工作能力
3.掌握主要的营销计划制定方法,提升市场判断和分析能力
4.扩充营销知识,横向了解市场更多信息。
一、收集信息和测量市场需求
●现代营销信息系统的构成
●内部报告系统
●营销情报系统
●营销调研系统
●营销决策支持系统
●市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
●宏观环境分析
●主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
●消费者购买行为模式
●影响消费者购买行为的主要因素
●组织购买行为
●组织购买的特点
四、SWOT分析
●识别机会与风险
●识别自身的优势与劣势
●谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
●市场细分的层次和模式
●市场目标化
六、波士顿矩阵
●如何实现差别化
●开发企业定位战略
●产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
●产品定价方法
●价格修订
●如何应对价格战
八、整合营销
●营销职能的演变
●内部营销与外部营销
●现代服务利润链
●协同竞争
九、销售目标与计划
●销售目标的明确性、数字化、量化
●可预测、可预知的客户状况
●时间性与大目标分解、客户量、客户特性
●销售的可达成性
●销售的实务性
十 营销管理者管理素养提升
●营销管理者需要的五个基本认知
●营销管理者存在的使命与价值
●营销负责人的任务与岗位分析
●从专业高手到营销管理者提升中的常见问题
●影响营销管理者管理效果的原因分析
●、营销管理者管理素养
十一 如何制定营销团队的计划、
●营销进度计划的层次和体系是什么
●谁来组织营销计划的制定
●进度计划的制定过程是怎样的
●如何确定的关键路径 不动摇的进度生命线
●如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
●进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定
●如何进行营销计划的整合
十二 如何对营销团队的执行进行监控和调整
●营销执行中的监控要点与方法
●如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置
●如何进行质量监控?--客户敏感质量点
●如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
●定期营销业绩回顾质询会
●如何解决营销突发问题 分析问题、抓住关键、系统解决
十三 管理者如何带好营销团队
●营销团队合理的人员结构是怎样的
●如何帮助员工发现自己的专长
●如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点
●如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术
●如何用教练式方式辅导员工
●如何针对员工不同个性进行有效的沟通
●如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励
1.我是一个新人,通过这次市场营销课程,我学到了许多以前很少接触的专业技能与知识的应用,还提高了自己的实操能力,非常的充实。
2.通过参加集团公司举办的这次市场营销实务培训,使我学习到了很多营销管理知识,也为我以后的工作指明了方向,我以后一定要学以致用,把这次培训学到的营销知识,都用在以后的工作中,为企业创造更大的价值。
3.经过这次充实的营销培训学习,我和参与培训的全体成员都深感学有所得,很受启发。无论是听课还是讨论,无论是所见还是所闻,我顿感语言匮乏,丰硕无以言表。课余时分,与其他单位同事们齐聚一堂,相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得,使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。
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