俗话说：三十年河东三十年河西，曾经的辉煌，不代表永恒，市场是在变化中的，把握市场变化的趋势，才能避免被时代淘汰。市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营销模式？

1、掌握市场营销策划的精细化体系

2、掌握市场营销策划创意挖掘工具与方法

3、掌握市场营销策划的典型方向与路径

4、掌握市场营销策划方案的撰写方法

5、掌握市场营销策划方案的执行管控要点

6、经典案例深度剖析，培训现场模拟实操、讨论

一、收集信息和测量市场需求

●现代营销信息系统的构成

●内部报告系统

●营销情报系统

●营销调研系统

●营销决策支持系统

●市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

●宏观环境分析

●主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

●消费者购买行为模式

●影响消费者购买行为的主要因素

●组织购买行为

●组织购买的特点

四、SWOT分析

●识别机会与风险

●识别自身的优势与劣势

●谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

●市场细分的层次和模式

●市场目标化

六、波士顿矩阵

●如何实现差别化

●开发企业定位战略

●产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

●产品定价方法

●价格修订

●如何应对价格战

八、整合营销

●营销职能的演变

●内部营销与外部营销

●现代服务利润链

●协同竞争

九、销售目标与计划

●销售目标的明确性、数字化、量化

●可预测、可预知的客户状况

●时间性与大目标分解、客户量、客户特性

●销售的可达成性

●销售的实务性

十   营销管理者管理素养提升

●营销管理者需要的五个基本认知

●营销管理者存在的使命与价值

●营销负责人的任务与岗位分析

●从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

●影响营销管理者管理效果的原因分析

●、营销管理者管理素养

十一    如何制定营销团队的计划、

●营销进度计划的层次和体系是什么

●谁来组织营销计划的制定

●进度计划的制定过程是怎样的

●如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

●如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

●进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

●如何进行营销计划的整合

十二   如何对营销团队的执行进行监控和调整

●营销执行中的监控要点与方法

●如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置

●如何进行质量监控？--客户敏感质量点

●如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

●定期营销业绩回顾质询会

●如何解决营销突发问题    分析问题、抓住关键、系统解决

十三     管理者如何带好营销团队

●营销团队合理的人员结构是怎样的

●如何帮助员工发现自己的专长

●如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

●如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术

●如何用教练式方式辅导员工

●如何针对员工不同个性进行有效的沟通

●如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励

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