谈起toB的销售和营销有人就会说“嘿，toB嘛，不就是销售和客户喝喝酒、捏捏脚、泡泡澡吗？搞哪门子的销售营销！”

随着互联网基础设施、智能制造、供应链金融、数字化等各种新要素的不断渗透和影响，在各行各业不断涌现创新者，甚至产生了新物种。这对于原本波澜不惊、利益格局长期稳定的B2B细分市场，正在构成全新的挑战与威胁，再铁的客户关系堡垒在新文明的坚船利炮下也会慢慢的塌陷……于是，销售光“拼关系”是不够了，还需要拼内功、拼品牌、拼新营销手段。

理解：理解B2B市场营销与其他营销领域的异同，对自身工作有清晰的定位；

掌握：B2B线上、线下营销的架构搭建，营销活动实施过程中的步骤和技巧，如何将互联网营销合理应用在传统B2B商业流程中，并学会使用各种营销工具来提升营销活动的效率；

行动：能够将课堂所学的营销方法和营销工具运用在实际工作中，并能科学量化地考核营销工作。

一. 知已知彼

1. B2B平台的盈利模式与分析

2. 煤炭电商未来发展前景

3. 竟争对手分析

4. 讨论:对手有哪些优势?有哪些劣势?

二. 电商平台招商四必备

1. 树立榜样

2. 经营模式

3. 实力展示

4. 平台规划远景

三. 招商五大策略

1. 区域**或限量

2. 原客户转移

3. 合作策略(五阿哥)

4. 扶持策略

5. 免费或优惠策略

讨论：现场讨论策略落地文案

五．常用四大招商渠道

1．地推（上门拜访）

2．电销

3．网络推广

4．会销

讨论：哪些客户分别适合用方法，请列出明细

六．地推实施

1．了解自己

2．了解客户

3．资料准备

七．网络推广法

1．行业微信群及行业大号推广法

2．B2B信息推广法

3．QQ推广

4．软文推广

操作：找到15个以上行业微信群 找到3行业大号

八．会议营销

1．邀约

2．会场准备

3．现场促成

4．跟催

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通过这次培训，我受益匪浅，让我真正认识到了营销技巧和客情关系在我们这个工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。销售不是一锤子的买卖，不是包装产品的口头工作，更多要体现在后续的服务，为客户出谋划策，让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人，这么才能和客户保持良好的关系，产生更大的价值。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。