随着跨境电商的普及与深入，越来越多的外向型企业使用B2B平台开展国际市场营销活动。但是“粥少僧多”的窘境，让外向型企业通过B2B平台获得客户与询盘的机会再不断减少，如何通过B2B平台有效获得询盘，提高产品发布的质量与数量，是外销企业与外贸电商业务员的关注的课题。

1、掌握我国跨境电商的现状、政策与发展趋势

2、掌握企业实施跨境电商的运营流程

3、掌握跨境电商的营销策略

4、掌握跨境电商的运营推广技巧

5、获取跨境电商的最新动态

一、前言

外贸电商业务员的困惑？

没有订单

没有询盘

产品排名靠后

没有爆光量

没有点击量

二、产品发布原则与风格

1.产品发布原则

(1)正确

(2)全面

(3)创新

2.产品发布风格

(1)简约型

(2)清新型

(3)专业型

(4)新潮型

(5)温馨型

3.产品发布的误区

(1)重要信息遗漏

(2)重复罗嗦

(3)千篇一律

(4)错误百出

三、产品发布元素与步骤

1.类目选择

(1)类目介绍

(2)选择正确的类目

2.产品名称

(1)产品名称结构

(2)产品名称选择的原则

①追求热门产品

②留意冷门产品

③关注新颖产品

3.关键词

(1)观摩竞争对手关键词设置

(2)使用关键词查询工具

(3)热门蓝海关键词组合使用

(4)最大限度使用关键词数量

4.简要描述&优势

(1)简明扼要

(2)突出亮点

(3)与众不同

(4)数据说话

5.产品属性

(1)产品属性的作用

(2)产品属性的操作误区

(3)产品属性操作规范

6.产品详细描述

(1)产品详细描述是什么？

(2)产品详细描述的组成元素？

(3)产品详细描述的注意点

7.交易信息

(1)交易信息的项目

(2)交易信息的重要性

(3)交易信息填写规范

四、产品发布技巧

(1)重视知识产权

(2)突出橱窗产品

(3)注意发布细节

(4)合理使用类似产品发布

(5)时刻追求创新

(5)适度推出特价产品

五、阿里国际站签单案例分享

(1) 佛山铝材开拓韩国30万人民币案例

(2) 南海藤椅家具开发克罗地亚3万人民币案例

六、结语

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当前有不少跨境电商方面的知名平台，亚马逊、eBay、Wish、速卖通等大家都已耳熟能详，业内知名的跨境电商公司也很多，只不过这些公司在业务模式、营销方法、公司战略、市场前景、客户细分等方面还是有很大差异的，每个公司的侧重点有所不同。

跨境电商属于朝阳行业，竞争相对缓和，当然这只是相对于国内电商而言，所以说跨境电商的前景还是不错的。新手入行的话，比较推荐亚马逊，前景更广阔。

亚马逊现在是全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，客单价高。

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