过节、周末、换季、店庆……竞争日益激烈的终端市场上，商家都在找机会“打折”“清仓”“酬宾”，零售终端的促销战已经到了白热化的地步！如何最大限度的激发促销团队的能力？如何管理促销队伍，留住关键人才？如何提升终端员工的促销能力？ 如何通过流程管控，让促销变得更高效？ 如何通过目标管理，确保完成促销任务？ 如何通过促销活动提升品牌影响力？...本课程将和你一起探讨这些问题。

1.提升学员促销方案的设计与策划能力

2.提升营销人员的促销方案的执行和过程管理能力

第一章：新零售中的创意促销思维模式

1、“买客思维模式”倍增客流的秘密

2、“逆推思维模式”倍增销售额的魔法

3、“鱼饵思维模式”让你的店铺诱惑不断

4、“借力思维模式”找到店铺生意的跳板

5、“超常规思维模式”做到与众不同才有未来

第二章：个性化促销的本质

1、 促销的分类

2、 促销的定义

3、 促销的原理

4、 促销活动对店铺的影响

5、 促销策划前：顾客为什么不买？

6、 促销策划前：了解人性

7、 促销策划中：如何引流？

8、 促销策划中：如何设计店铺“鱼饵”？

9、 促销策划后：活动推广方案

10、 促销策划后：如何做活动传播

11、 成功促销活动的五大关键词

第三章：超级促销技术：赢在前端

一、 促销主题设计

二、促销影响力打造

三、促销中的亮点元素提炼

四、 促销活动时长+频率

第四章：超级促销技术：引流方案

一、代金券销售模式

1、设计门票引流模式

2、单品消费卡引流模式

3、幸运券引流模式

二、引流产品对接模式

1、前端产品模式

2、基础产品模式

三、种子病毒扩散模式

1、影响力病毒模式

2、种子顾客病毒模式

四、押金抵退模式

1、到店顾客蓄客

2、老客户激活

五、条件设限模式

六、利益回馈模式

1、积分抵现模式

2、幸运**模式

3、特别邀请模式

第五章：超级促销技术：成交方案

1、“幸运劵”的销售模式

2、“回购劵”的顾客购买模式

3、给“优惠券”插上翅膀

4、押金抵退模式，新老顾客一起搞定

5、三种利益回馈销售方案，让顾客买的更多

6、 创造奇迹：非节假日的促销方案设计

7、 “便民服务项目”实体店的超级附加值

8、 玩转“免费干洗”，让顾客死心塌地跟着你

9、 三大赠品营销方案：抓新型赠品、成交型赠品、引流型赠品

10、 “雨你同行”引流方案

11、 免费思维：让消费者一年来12次的秘密

12、 个性**：让顾客不断回头购买的秘诀

13、 童装店铺的促销方案

14、 美团、大众点评的促销方案

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以旧换新促销一般用在一些大件的耐用消费品如电子产品、家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去　新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。电子产品、家电、厨具这些产品使用时间比较长，以旧换新可以刺激消费者更换新一代的产品，苹果手机经常使用这种促销方式。

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