促销活动策略培训导读企业营销活动中,促销推广历来是企业营销管理和实战中的重要内容,但促销企业活动的设计、策划、管理与执行中经常发生促销目标不到位,促销效果不佳等等现象;特别是在新营销时代,很多企业不了
企业营销活动中,促销推广历来是企业营销管理和实战中的重要内容,但促销企业活动的设计、策划、管理与执行中经常发生促销目标不到位,促销效果不佳等等现象;特别是在新营销时代,很多企业不了解最新的促销理论和方法,不掌握成功的促销设计和执行技巧,企业在实现成功的促销设计和执行方面力不从心举步维艰。本课程结合最新与传统的营销理论和实战手段,课程设计新颖,匠心独运,以实战模拟手段与学员进行互动演绎,帮助学员掌握最新的促销管理理论和方法,以实现企业的营销目标。
1、了解促销的概念、分类以及作用,掌握促销策划流程及执行要点,以店面有能力操作的形式,落实主动营销、触点管理、品类管理,营销代表(营业员)能够做到吸引人流、最大化客户在相关触点的体验与感知、提升客户的购买欲,促成客户的最终购买。
2、学会促销策划的关键原则,在客户感知方面形成统一的营销界面;
3、把握促销操作的策略与技巧,在管理方面形成标准化的运作模式,形成市场营销部门的强力抓手;抓住关键点,业绩就会大幅度提升。
第一部分 移动互联网时代下的促销创新
一、促销本质
1、什么是促销?
2、促销活动的原理是什么?
3、什么是促销的本质?
二、促销关键词解读
1、了解人性
2、引流是关键
3、体验营销
4、爆款包装
5、差异化服务
6、限定经济
7、口碑传播
8、价格吸引
9、促销礼品
10、跨界联合
11、圈层营销
12、关门烤火
第二部分 促销活动的策划实战技巧
一、促销活动策划的九大要点
1、实体店面临的促销8大现状
2、实体店面临促销困惑的原因
3、实体店促销困惑导致的后果
4、如何做好促销活动策划?
5、促销活动策划的9大要点
二、促销活动执行的八大原则
三、促销案例解读
打折是在促销中采取的最常见也是最有效的促销策略,是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品。采取此策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者**有冲击力和诱惑力。缺点是不能从根本上解决经营困境,只可能带来短期的销售提升,而且产品价格一旦下降,想要恢复到以前的水平较为困难,不宜长远使用。
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