在其他行业如火如荼地进行着互联网改造的时候，房地产作为大宗商品，因为其成交金额大，必须线下现场看房等原因，一直以线下成交为主流。但一场突如其来的疫情，让很多房地产企业开始“被迫线上营业”，大家希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，以生存下去。疫情终将退去，但线上营销的趋势不会，今年将是房地产营销变革之年，如何把握这次的机会，在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，实现生死蜕变，是每一个企业管理人员都必须思考的问题。

1、学习了解房地产营销现状与趋势；

2、中国四大神盘的操盘要点和可借鉴模式；

3、策划与销售紧密链接，策划与品牌形象深度互动；

4、助力打破销售格局，创建新系统策划赢销模式。

第一天：房地产实战营销篇

一、重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场

二、更新房地产营销理念──思路决定出路

三、竞拍土地的调研、分析、投资、预算与流程

四、房地产市场营销策划：定位、布局、景观、外立面、交通、户型、配套设施

五、营销策划与销售管理：定价、活动策划、样板房设计、代理商合作、尾盘处理

六、商业地产运作介绍：开发策划流程、运作案例

七、房地产整合传播的运用：广告媒体的选择、确定与效果评估

第二天：市场策划的内容

一、决策与策划的重要性与基本6步骤

二、市场策划特征与原则

三、市场策划工作原理与方法

四、市场策划方法分析

五、市场策划的流程体系与调研

六、新闻策划

七、企业营销与新闻策划、传播实务

八、与传媒合作

十、市场策划书撰写与实施体系

十一、高新技术产品策划

十三、市场策划书编制的原则

十四、热点、兴奋点与市场启动

十五、市场策划方案关键内容：卖点、宣传品、电话脚本

十六、市场策划方案的实践

十七、房地产营销与市场策划培训总结

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万科甲壳虫在晨报4连版的湖心岛广告，直接嵌入新闻内容之中，采用流行的四格漫画形式，用讲故事的手段，把首付低、精装修、爱情观以及投资的稳妥性等多个方面的诉求点，**幽默地表达了出来，让读者在会心一笑之余，对项目有了更深刻的理解。抢人眼球的同时，广告效果也远远超过同样的几个整版广告。到了开盘那天，由于广告效果太好，积累的客户数倍于700多套房源，万科甲壳虫不得不"悄悄"开盘，尽管如此，其713套精装小户公寓，还是在2小时内即销售一空。