用促销的方式让消费者产生购买冲动，让消费者产生出如不尽快做出购买决定很可能买不到心仪产品的恐慌，是一般零售门店惯用的营销手段。在必要节假日、开业等时间进行大型促销活动，不仅在短期内引爆销量，同时对品牌宣传是一个即低成本、也非常有效的方式，可以说促销是实体门店必备技能之一。

1、迅速了解门店促销的概念、意义

2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧

3、了解、掌握全国**活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升

4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买

5、学习国内成功的促销方案及各种经典促销案例。

一、如何设计促销方案

●如何清晰的制定促销目标

●不同的产品如何设计促销形式

●降价是一种好的促销方式吗？

●促销主题如何设定

●如何分析将促销产品的卖点和促销主题进行有机结合

●促销场合的选择要点

●制定一个促销方案需要注意哪些要点

二、促销基本管理

●如何进行促销管理流程规划

●如何进行促销人员培训及管理

●如何进行促销宣传管理

●如何进行促销通路规划与管理

●如何进行赠品管理

●如何进行促销宣传管理

●如何进行促销现场管理

三、促销工具设计

●不同的促销活动需要设计哪些促销物料

●什么样的促销物料最能打动消费者的心

●如何让小道具发挥大作用

●如何通过促销工具的优化降低促销人员的工作强度

●如何结合促销流程最大化的发挥促销工具的作用

四、促销执行要点

●如何进行促销现场的管理

●如何进行促销工作的事前安排，重点落实哪些内容

●促销品的选择和使用

●促销场合的选择

●促销人员如何与消费者最大化的互动

●促销流程管理要点

五、信息反馈与活动评估

●促销活动需要反馈哪些信息

●促销结束之后如何进行活动的评估

●现场火爆一定就是成功的促销吗？

●如何定义成功的促销

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打折是在促销中采取的最常见也是最有效的促销策略，是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品。采取此策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者**有冲击力和诱惑力。缺点是不能从根本上解决经营困境，只可能带来短期的销售提升，而且产品价格一旦下降，想要恢复到以前的水平较为困难，不宜长远使用。

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