做营销最重要的是什么？品牌定位？渠道拓展？还是资源整合？这些都不是！
在营销中，还有比这些更重要的核心本质：人性，客户人性心理。
营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。
课程目标
Course objectives从营销的本质与核心出发，剖析消费者购买八个环节中的心理奥秘
掌握营销和销售八个环节中的心理影响策略
从人格维度剖析了消费者的心理结构
掌握消费者面对面沟通话术和影响策略
课程大纲
Course outline1、营销心理学概述
2、营销心理学研究方向
3、营销心理的案例研究
1、顾客购买动机
2、引导顾客需求
3、顾客满意的心理诉求
5、顾客购买的心理价值天平
1、顾客的类型和心理特征
2、集团顾客的消费心理
3、不同年龄和性别的顾客购买心理
4、心理特征与对应方法
1、四大心理效应
2、谈判中的心理与三大技巧
3、营销谈判技巧
1、互惠原理
2、一致原理
3、认同原理
4、短缺原理
5、喜好原理
6、**原理
客户评价
The customer evaluation1，季老师的课不仅幽默，关键是能切入要害，一针见血，往往寥寥术语便能抓住问题的本质。
2，叶东老师现场示范，现教现学，亲自示范，举止优雅，教学内容既日常实用又职场所需，对参训的学员均具有极大的吸引力、感染力和意想不到的收获。
3，肖阳老师讲课深入浅出，案例很多很丰富，而且也很好的解答了学员们提出的问题，是一个很不错的老师。
4，课程很生动，解答了学员们的疑惑，真的很棒，而且讲的也很精彩，我们很喜欢。