为什么别人的校招宣讲如此热闹，而我们的却显得冷冷清清？

为什么别人能收到成堆的简历，而我们只有几张纸？

疫情“黑天鹅”离去，线下校招再度成为招聘的主战场。在校招过程中，宣讲是至关重要的环节，它直接影响着招聘的成败。一个成功的宣讲可以带来大量的简历投递和报名，而宣讲表现不佳则可能一片混乱，无法达到预期效果。

时代的变迁导致学生们的心态和期望发生了很大的变化，企业的宣讲也需要与时俱进。近年来，那些能够滔滔不绝地演讲的企业宣讲者突然发现，00后的毕业生已经不再容易被忽悠，传统的“画饼学”方式已经失效，宣讲失败的案例也屡见不鲜。在这个以00后为主导的时代，我们应该如何进行宣讲呢？

在如今多元化选择的时代，学生的就业心理非常脆弱，宣讲成为学生对企业的**印象，对于一个企业来说，宣讲会可能决定了学生对其品牌与情感的认知。

我们提供的课程是对过去十年中百所高校举办的几百场宣讲会经验的总结而来。基于成功经验的总结，我们创了“宣讲三宝”和“起承转合”四步演讲法。这些经过实践检验的方法不仅朴实无华，而且饱含干货，易于理解和运用。我们的目标是帮助您在宣讲中取得更好的效果，吸引更多优秀的学生加入您的企业。

第 一 课  宣讲会流程

1、一般宣讲会流程

(1) 任务和节点安排；

(2) 时间和内容安排；

2、宣讲的难点和重点；

(1) 人员如何组织

(2) 如何吊起兴趣

第二课  修炼第1步：高校拜访

1、拜访姿态

(1) “求人矮三分”，你是什么姿态？

(2) 姿态= 姿 + 态

2、如何拜访？

(1) 谁是牛鼻子？就拜访谁

(2) 谁去拜访？谁合适谁去

3、开会密码

(1) 开会秘密

(2) 开会=引流

小组讨论：您的拜访怎么开展？

第三课  修炼第2步：定位

1、不会定位就是不会宣传

(1) 目的

a、自嗨就是大冤种

b、说不清楚就干不明白！

(2) 如何定调子？

a、千万不要忽视代沟！

b、让大学生提意见

c、是谁就说给谁听

2、“会吆喝”和“瞎吆喝”

(1) “多”和“少”

(2) 简单粗暴和奢华详细

讨论：你的目标人员如何定位？

第四课  修炼第3步-宣讲会

1、如何热场

(1) 会场布置

a、标志和主题

b、听和看

(2) 热场

a、工作和生活

b、高贵和通俗

视频：某企业宣讲热场视频

2、宣讲PPT

(1) 思路

(2) 结构

(3) 内容和时间……

分享：某企业PPT设计思路

3、主持人状态

(1) 主持人，你是谁？

(2) 立场

(3) 基调

4、你面对的是00后！

(1) 你了解00后吗？

(2) 宣讲就是演讲，“演”在“讲”前

小组演练：主持人1分钟开场PK赛

第五课  修炼第4步-宣讲三宝

1、宣讲三宝

(1) 寻常2宝：家家都有，看谁会用

(2) 稀有第3宝

a、亮宝时机

b、靠什么打动心弦？

2、点燃“奇点”

(1) 谁来点燃

(2) 起承转合4步法

(3) 导入奇点时机

小组练习：

小组演练：起承转合4步演讲PK

第六课  修炼第5步：互动

1、互动

(1) 基调的设计；

(2) 互动注意事项

a、互动流程

b、目标选择

c、麦控技巧

2、常规问题

(1) 常规问题处理技巧

(2) 专业问题处理技巧

3、化解挑战3技巧

(1) 接受

(2) 界定

(3) 升华

案例：互动遇险记

工具：《校招互动准备表》

小组演练：互动演练PK

第七课  修炼第6步：场景营销

1、时机的重要性

(1) 趁热打铁

(2) 时间倒逼

(3) 榜样的力量

2、简历接受

(1) 网投还是线下投递

(2) 条件严格还是宽松？

3、BGM的魅力

(1) 安抚

(2) 催促

分享：三首神秘BGM

第八课  课程总结