薪酬和绩效是能够改变职场员工行为和态度的主要因素，直接影响他们的职场认同度。缺乏健康的薪酬理念，企业就难以建立正向的激励体系。

企业薪酬设计应当支撑业务战略和人才规划，真正健康的薪酬理念，需要为能力和业绩付薪，并且做到公开透明。

企业要在新员工入职时就把公司薪酬理念、动态管理规则等讲透，只有每一个员工都能明白公司薪酬管理的游戏规则是什么，才可能认同公司的管理。

第 一 节 薪酬组成与薪酬模式

1、薪酬=直接薪酬与间接薪酬——五险一金如何处理？

2、如何提高间接薪酬的效果？——以生日福利为例

3、薪酬=短期薪酬+中期薪酬+长期薪酬——长期薪酬如何设计？

4、薪酬模式的四象限图——部门总监该用年薪制吗？

 

第二节 利用薪酬的竞争性来提高招聘效果

1、企业为什么总招不到业务员？

2、薪酬的竞争性=高工资？

3、在不增加人工成本的前提下，如何提高招聘薪资的吸引力？——以华为为例

 

第三节 如何避免新老员工的工资倒挂？

1、构建工资调整通道——基于3p原则的薪酬体系

2、如何理解“以岗定薪，薪随岗走”？

3、如何理解“一岗多薪，绩效加薪”？

4、如何理解“能力定薪，序列津贴”？

 

第四节 激励型薪酬结构的设计要点

1、避免职位导向——如何平衡岗位价值与业绩、能力间的关系？

2、激励型薪酬结构的两个基本特点

3、以成本会计的工资为例

4、宽带薪酬结构会带来什么问题，如何避免？

 

第五节 如何简化岗位评估？

1、结合企业实际开发个性化评估工具——美世等评估工具为什么屡屡失效？

2、岗位评估的四大类要素及解读

3、岗位合并与标准化岗位的选择——30个岗位需要评估30次吗？

4、岗位评估要对岗不对人，坚持**标准

5、点阵图与薪级分割

6、如何用配对表来简化评估工作？

 

第六节 如何避免调薪的烦恼？

1、为什么每年春节后老板都为加薪而烦恼？——研发人员要流失，加不加薪？

2、薪资的普调与个调

3、如何理解“绩效加薪“？——加薪要从“人治”转向“法治”

4、涨工资，应该涨在哪一块？——涨基本工资与涨序列津贴的区别

 

第七节 业务条线的薪资设计

1、与其他员工相比，业务员激励有什么特殊要求？

2、业务员为什么一定要分级？

3、如何提高业务员晋级的积极性？

4、提成制可能已失效——业务员为什么会躺在现有业绩上睡大觉？

 

第八节 项目人员的薪资设计

1、项目制薪资的设计要点

2、节点奖金如何核算？

3、项目奖与PK机制——华为是怎么做的？

4、项目制人员的中长期激励——项目跟投与劣后责任