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上海大客户销售培训
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发布时间:编辑:佚名

各大企业把目光越来越集中在所占比例小、能给企业带来高回报的那部分客户,这便是我们所谓的关键客户群体。上海大客户销售培训

【如何有效抓住大客户?】

各大企业把目光越来越集中在所占比例小、能给企业带来高回报的那部分客户,这便是我们所谓的关键客户群体。如何与这些关键客户群体建立信任,获取销售机会,提供支持性解决方案,甚或如何**策略性的销售思维,谋求双方共同的发展来维系一种有竞争力的销售关系,是企业获得高额利润的关键。

销售是个复杂的流程,销售开场如何说?如何与客户高效沟通才能够吸引住客户的兴趣?吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?销售中期客户在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,考虑考虑”等等,客户异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解客户的异议,影响客户?销售后期,销售人员如何运用美国全球知名的影响力6大说服术在谈判中高效影响客户? 促单成交的时机及有效方法,时机太早太迟都可能贻误时机,如何促单成交?面对成交后的客户,如何充分利用客户资源管理,让客户成为忠诚客户?上海大客户销售培训

【本次培训目的有是什么?】

1.降低“灰色营销”依赖,掌握大订单营销的核心竞争力——标准项目化;

2.掌握营销过程中的阶段分解及项目化管控方法、工具;

3.提升大单营销中的过程管理和控制客户能力;

4.掌握项目阶段中所需销售技能,全面提升营销能力;

5.帮助企业搭建项目化营销意识,形成核心竞争力;

【课程方式】

封闭式内部培训

【课程对象】

客户销售团队

【课程时间】

两天(15小时)

【课程大纲】

一、大客户顾问式销售实战策略之一——信息收集

二、大客户顾问式销售实战策略之二——客户公关

三、大客户顾问式销售实战策略之三——需求分析

四、大客户顾问式销售实战策略之四——竞争策略

五、大客户顾问式销售实战策略之五——价格谈判

六、大客户顾问式销售实战策略之六——服务满意

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通:18898361497 微信yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】:冯江宁

大客户实战销售专家

冯江宁个人简介

大客户实战销售专家

原中国电信集团级内训师

TTT认证培训师

《顾问式营销》©训练营讲师

《销售罗盘》®、《信任五环》®授权导师

国际PMP项目管理专家

江苏省政府采购中心专家、评委

吉林大学计算机与通信专业工学士,南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监,工作经历超过20年,早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作,2000年转做大客户营销和行业信息化支撑。在中国电信集团、省级、市级多个单位从事市场策划、客户营销、技术支撑和培训工作,行业经验丰富,深刻了解互联网行业发展情况,洞察通信行业发展趋势,并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始内部兼职培训,2009年获聘集团级内训师,并于2010年在中国电信企业大学专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被列为集团标准课程。

冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验,实战经验丰富,是通信行业少有的能将大客户销售、技术方案呈现、招投标、商务谈判、项目管理融会贯通的专业培训讲师,擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化。冯老师在授课过程中,大量引用亲身实战的运营商案例,接地气、有实效,解惑答疑,能快速引发学员思考、感悟,获得受训单位和学员的高度认可。

冯江宁培训课程

[内训课]XX移动公司集客经理能力提升培训方案

[内训课]教育行业信息化产品解决方案课程大纲

[内训课]高绩效团队建设和有效激励培训大纲

[内训课]营销活动策划与组织能力提升培训大纲

[内训课]《移动公司集团客户经理必备通信知识》

[内训课]《校园市场深度挖掘》

【企业客户对老师反馈】

1,作为我们企业特聘大客户销售教师,对工作认真负责,一丝不苟,课堂气氛很不好,让我们销售部门人员受益匪浅,两天培训时间还是很快,期待还有下一次培训。

2,冯老师授课时重点突出,合理使用各种教学形式,比如在重点讲解某一部分时,为了能够确保员工听懂,充分利用黑板推理,演算比较清晰,易于让学生接受的特点。

3,大客户销售培训的课堂气氛活跃,师生互动良好。老师的幽默言语是课堂气氛的绝佳调节剂,从始之终,我们员工们总能保持强烈的兴趣及注意力。老师的这种授课理念深为我们所赞赏。

【诺达**合作流程】

【诺达**联系方式】

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通:18898361497 微信yezi20150820 叶老师


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